专访经纪人大卫法尔克 他和乔丹一起开创大场面

　　对话大卫·法尔克

　　——和乔丹一起开创大场面

　　伴随此次特纳中国行而来的，还有他的经纪人大卫·法尔克。我想对于这个如雷贯耳的名字，应该每一个熟悉篮球的人都不会陌生。是的，大卫就是那位在巅峰时期手握乔丹、尤因、莫宁、斯托克顿、穆托姆博等一众巨星的“超级经纪人”。90年代，他是整个联盟除去斯特恩之外，最有影响力的人物。和这位长者的对谈，就像在读一本书，值得每个人去细细回味。

　　Bill：首先谈谈你的成长经历吧，是什么让你走上了职业经纪人之路呢？

　　David：小时候，我的家庭并不富裕，只能勉强够上中产阶级的水平，但我是那种从很早就知道自己想要干什么的人——我想成为一名律师。由于我对体育有着天生的爱好和激情，从上大学的时候开始，我就开始尝试着将法律和体育两个行业结合起来。那时候，职业体育经纪人的市场还很小，因此当时很多人都觉得我的这个想法非常幼稚，然而，随着时间的推移和篮球运动的发展，人们才渐渐看到了这个市场的巨大潜力。

　　Bill：那你认为自己对篮球这项运动最大的贡献是什么呢？

　　David：哈，这个我可以很自豪地说，我基本上开创了篮球运动领域体育营销（sports marketing in basketball）的先河。我开始职业经纪人生涯的时候，职业体育的市场营销主要只是集中在一些个人项目，比如说网球、高尔夫等。像篮球这种集体项目，在当时从来没有过某位球员以个人身份参与商家合作推广的先例。乔丹和耐克，以及可口可乐的合作，应该是历史上篮球运动员第一次为商家代言，并取得空前成功的先例。

　　Bill：谈谈你和乔丹结识的故事吧。

　　David：1984年我所在的公司签下乔丹的时候，我已经在业内摸爬滚打了十年左右，应该算得上篮球圈内相对有经验和资历的经纪人了。第一次看见这个孩子，说实话没有觉得那么特殊，但几个月后的洛杉矶奥运会，让我重新认识了这个孩子，也使我坚信他将来一定会大有作为。

　　是的，如果你看过1984年奥运会的篮球比赛，你会发现那个时候的迈克尔·乔丹，实际上已经是个活脱脱的巨星坯子了。

　　Bill：我们知道乔丹签约耐克时，耐克不过是一个处于追赶姿态的新兴体育公司，你们当时为什么会做出这样的选择呢？

　　David：如果你回首80年代的NBA，你会发现当时几乎所有大牌球星都被匡威网罗，拉里·伯德、“魔术师”约翰逊，无一例外。于是，我向乔丹建议签约一家更有潜力、更能珍视乔丹代言前景的公司。

　　本来，阿迪达斯是有望在耐克之前捷足先登的，不巧的是当时阿迪公司的一位重要负责人不幸病逝，公司内部出现了一段时间的失调期。于是，在这个时候，我们决定签约耐克，立志和这个美国本土公司一起开创大场面。

　　Bill：Sneaker们可能很感兴趣，你个人和乔丹自己，有没有一款最最喜爱的乔丹球鞋？

　　David：哈，我和乔丹从来没有探讨过这个问题，但是我想他应该和我的感情一样，对Air Jordan系列的每一款球鞋，都有像对待自己亲生孩子那样的特殊感情。我想，我们没有去刻意挑选哪款是我们最钟爱的球鞋，是因为我们都非常自豪于Air Jordan作为一个最流行、最经典的篮球鞋系列，可以从无到有，并直至今天都受到全球消费者的欢迎和追捧。

　　顺便说一句，现在的飞人LOGO，实际上并不是耐克公司为乔丹设计的第一个个人标识，但看到这个标志可以始终引领篮球时尚界的经典和潮流，是乔丹以及我本人的另一大骄傲。

　　Bill：那究竟是你成就了乔丹，还是乔丹成就了你呢？

　　David：哦，当然是后者，一定是。能够在乔丹的整个职业生涯和他共事，并且帮助他拓展他在篮球场内以及场外的最大价值，是我毕生的荣幸。乔丹在球场内外的无数纪录，直至今天仍然没有人能够超过。我们在今天还保持着NBA单赛季最高年薪的纪录，乔丹无论对娱乐业，还是对美国整体经济的影响，都达到了无人企及的高度。能够和乔丹一起经历这一切，并作为这项事业中最紧密的一员，我感到无限的自豪。

　　Bill：乔丹在1986年脚部受伤，但休息了几个月之后，整个职业生涯再没有发生重大的伤病，我们很感兴趣这段期间乔丹都干什么去了，为什么之后再无大伤呢？不会是去火星吃了什么仙丹吧？

　　David：哈哈！真是个有趣的问题！1986年那次受伤后，乔丹只是回到了自己位于北卡罗来纳的家好好休养，直至痊愈之后才重新回到赛场。

　　为什么没有再受大伤，我想说乔丹为此付出了巨大的努力。他和我们一样都是地球人，作为一个职业篮球运动员，常年在赛场上拼搏几乎时刻都有受伤的可能，但乔丹加倍努力地练习自己的反应以及肌肉的强度，只有自己越强大，受伤的可能性才会越小。

　　当然，我们不能否认运气的因素。乔丹的确很幸运（fortunate），但每一个成功的人，在做好一切准备的同时，总会受到些运气的眷顾，不是这样吗？

　　Bill：对于乔丹前两次退役的决定，你当时是什么意见？支持他的决定吗？

　　David：当然，我充分地支持他的个人意愿，并鼓励他做出退役的决定。第一次退役时，他出于自己的一些考虑，想离开篮球的赛场，并尝试着在另一个项目的顶级联盟中挑战自己，我非常理解他当时的心情，并认为那是一个不错的决定。之于第二次退役，和现在一样，与联盟的停摆前景有关，在那个时刻选择离开篮球场，乔丹没有遗憾。

　　Bill：你认为自己对乔丹以及旗下球员的最大贡献又是什么呢？

　　David：最大的贡献，我想，作为一名职业的体育经纪人，我依据自己的经验和思路，给我的球员们提供了我认为最中肯、最有利于他们个人发展的建议。我告诉我的每一个球员，在球场上你可以做一个当仁不让的领袖，充满霸气，但在生活中，你一定要平易近人，尊重身边的每一个人。只有你保持谦逊，尊重他人，人们才会更加尊敬和喜爱你。

　　Bill：这么多年来，你经历了NBA这一联盟的发展和兴盛，能不能谈谈你切身体会到的联盟这些年的改变？

　　David：这个联盟改变了太多，几十年前，它只是个不太受关注，也不怎么赚钱的篮球联赛。幸亏大卫·斯特恩这个绝顶聪明的人改变了这一切，如今的NBA不仅是水平最高的篮球殿堂，也是世界上运营最成功、影响力最大的职业体育联盟之一。当然，这一切，也离不开所有追求梦想的NBA球员这么多年来的共同努力。

　　Bill：最后说说现在的埃文·特纳吧，你对他有什么期待吗？

　　David：这是个真诚、踏实、努力的好孩子。他有成为NBA巨星的潜质，每一天他都在为了这个梦想而奋斗。他还年轻，但他明白，未来的所有成功都在于自己持续不断地争取和前进。他从小在芝加哥长大，乔丹是他的偶像，但我并没有要求他成为第二个乔丹，因为乔丹并不是第二个谁，我们只想看见他成为最好的埃文·特纳。

　　Bill：谢谢你接受我们的采访！

　　David：很高兴你能采访我，谢谢！