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体彩网点营销培训会一般是各地市体彩中心组织，有时邀请一些全国性体彩培训师参与演讲。笔者曾参与过其中一些培训会，其中固然大部分都是优秀的培训讲师，但有时也不乏一些精通沟通技巧而不懂体育彩票行业特点的“门外汉”，他们精通书本知识却不懂实战经验，因此对真正彩票销售起不到一丝半点作用。
笔者在北京、河北一些优秀网点采访时，发现凡是超级大乐透销量较好的网点，店内都是“杂乱无章”，桌子上、地上都堆满了超级大乐透废票，整个环境显得乱糟糟。当笔者问及“为何不让销售员抽空打扫一下环境”时，这些业主都神秘地说是“这是一种销售技巧”。他们告诉笔者，“废票”可以吸引“新彩民”购买超级大乐透，也能刺激“老彩民”增加购买量。这个例子中，销售业主们牢牢掌握了彩民的“从众心理”、“凑热闹”的心态，从而刺激超级大乐透销量。
像这些来自基层网点的优秀销售技巧，如果没有实战经验，是很难被发现。笔者建议，在日常网点营销培训会时，不妨邀请这些来自基层的“一线销售精英”参与培训，让他们成为培训会的“主角”，传播最贴近普通彩民心理的销售技巧，从而提升彩票销量。
采访时，有业主告诉笔者，聘用女销售员打票时，站点人气和销量比聘用“男销售员”要好，如果女销员售机灵点，加上能说会道，销量就有明显提升。问及具体原因时，业主告诉笔者，女销售员具有亲和力、有耐心，彩民比较喜欢。
“为何女销售员比男销售员好？”有专业的调查数据显示，目前体育彩票彩民的主要人群是30岁至50岁的中年男性，以高中学历为主，买彩的第一目的是为了中大奖。这三项调查数据很好地解释了“头脑灵活的女销售员更吃香”的原因所在。事实上，很多优秀业主或许并不知道这些调查数据，但是从实际销售过程中，他们得出了与专家、学者经过社会调查之后提炼的有异曲同工之妙。
超级大乐透是体育彩票所有玩法中最具特色的数字型彩票之一，也是最受彩民喜爱的乐透型彩票。因此，围绕超级大乐透营销宣传为主的网点营销培训，也成为每年各地体彩中心开展营销培训的重要内容。比如去年在各地火热开展的“关键时刻”培训、今年上半年超级大乐透“亿元大派送”培训会等等，都旨在以提高超级大乐透销量，全面提升网点营销业绩。
笔者建议，今后地方体彩中心开展网点营销培训会时，不妨多从优秀基层业主中挑选“培训师”。如果条件允许的话，通过学习专业素养，将其培养成专业的体彩培训师也未尝不可。（金海燕）
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