在商言商，没有任何一个老板会完全不计回报地无限投入。CBA的悲哀正在于：随着联赛竞争激烈性的日益加剧，各队投入也在逐年增加，但无论是从联赛本身的收益还是俱乐部的商务开发，都无法提供足以维持俱乐部运营的资金，更别谈给投资人带来可观的回报了。换句话说，在这个只有投入难见产出的联赛里，俱乐部存在的惟一生命线就是投资人的热情，一旦投资人失去了热情或投资能力，那像陕西那样变卖到佛山，甚至像云南那样从联赛中销声匿迹，都是可以预见的恶果。
宏远曾有一个赛季表示过盈利
在过去16个赛季里，只有广东宏远一家俱乐部公开表示过盈利。那还是在2008年初，广东刚刚在总决赛中4比1战胜了辽宁，夺取了俱乐部历史上的第四座冠军奖杯，根据当时的报道，宏远俱乐部在那个赛季投资还不到600万，最终收益达到了700余万，这还不足以供球队差旅花费的区区100多万，却成为了中国男篮职业联赛的一个里程碑——宏远俱乐部经过十余年的艰苦跋涉、累积投入超过了3000万元之后，终于看到了赚钱的曙光。
必须正视的一点是，宏远那个赛季能够实现盈利，有两个条件不容忽视：一是球队最终夺冠，不仅篮协分红冠居各队之首，而且省市各方嘉奖也是一笔可观的数字；二是当时CBA的投资力度还没有那么大，如果放在本赛季，俱乐部动辄花出个五六千万元，恐怕就是再拿两三个冠军也填不上花出去的钞票。
不过在经营上，贵为CBA七冠王的广东宏远却一直走理性路线，这支联赛中最早的民营俱乐部，经过十多年的积累，如今也成为联赛中职业化程度最高的俱乐部。在球队建设方面，宏远懂得好钢用在刀刃上的道理，他们更注重从后备和硬件设施上去完善自身。“说实话，我们的目标不是和谁去争冠军，而是要在卫冕的基础上把俱乐部运营得更完善。单比投入的话，我们今年刚搞了个新的训练基地，3000多万，要把这算里面，我们也差不多投入8000万呢！”俱乐部总经理刘宏疆笑着告诉记者，“有效投入那才叫投入。”
赢利手段单一模式落后
和全球范围内商业运作最成功的篮球联赛NBA相比，CBA联赛无论是在整体的盈利模式上还是个体的经营空间上都无法企及，举几个例子来比较一下。
NBA最大的一块收入无疑是电视转播版权费，现在他们所履行的合同还是四年前与美国三大电视转播商签订的，金额总数就已经达到了70亿美元，而在CBA，各俱乐部在电视转播收入上基本为空白，甚至还出现过电视台倒过来向俱乐部索要转播费用的笑话，尽管央视在本赛季增加了CBA直播场次，开始向CBA支付一定的版权费，但那仅仅是象征性的扶持行为。惟一的好消息是，托NBA停摆的福，目前CBA联赛已经向北美大陆地区售出了英文转播权，但这笔费用只是代理CBA商务开发的盈方公司的收益，会不会成为联赛分红中新增加的收益、在赛季结束后下发到各俱乐部，目前尚未可知。
另外，联赛衍生产品的开发和销售也是NBA的一大吸金手段，大到科比、詹姆斯、韦德的球衣，小到印有各队LOGO的钥匙环、U盘，各种商品琳琅满目应有尽有，每年光球衣销售的利润就超过了4亿美元。而CBA零售店的开发已经喊了六年了，这一提案至今没能得到实现，惟一的进步是部分俱乐部的主场开始有本队招牌球星的球迷版球衣出售，但那也需要俱乐部自己去与联赛服装赞助商协商，而不是联赛的统一开发。
当然，NBA是不允许球队有冠名赞助商的，这一点上，CBA其实也是不得以而为之。试想，如果俱乐部的开发经营已经能够自给自足，那又何必为了区区几百万在球队的名字里塞进一个拗口又别扭的企业名呢？前几年，出手阔绰的房地产大鳄是球队冠名商的主力军，然而随着近期房地产调控，很多俱乐部不得不将目光转向其他目标。虽然冠名赞助商是联赛惟一一项不受限制的权益，但在这一块上，各俱乐部的生存空间也不尽相同，有的仅仅是以两三百万元的价格“贱卖”，权当了胜于无，甚至还有不少俱乐部难逃“裸奔”的尴尬。
放权是俱乐部一致心声
在商务开发方面，最近几个赛季成绩喜人的新疆广汇俱乐部无疑是最为成功的：本赛季他们一举吸纳了银行、航空公司、汽车、食品、保健品以及餐饮娱乐行业的22家赞助商的加盟，篮协新开发的球场两个罚球区半圆广告顺利地以超过300万额定标价的金额售出，球队的冠名费也喊出了创CBA纪录的价码。在去年的基础上，俱乐部期望今年包括票房和商务开发两块的总收益能够超过4000万，虽然他们一掷千金抛出了8000万的投入，但如此算来，再加上篮协分红以及赛季后的地方奖励等收益，广汇集团并没有太大的亏损。“老跟集团张手要钱也不是个事儿，我们的目标是争取五年之内达到收支平衡直至依靠自身造血来维持俱乐部的生存，”俱乐部推广负责人万小龙经理表示。
但是像新疆俱乐部那样多元化并进、并专门打造《飞虎汇》杂志投放一些软性广告的做法，并非在每个地区每家俱乐部都适用。以上海为例，前两个赛季的冠名赞助商以及合作伙伴虽然今年依旧支持着球队，但整体的商务开发难以让推广负责人钱安柯满意。“今年新开发的两个权益就都没能卖出去，好在篮协没有硬性规定必须得是在赛季前，希望赛季中段会有商家看到商机加盟进来。如果按照有6场比赛能够得到央视直播的话，罚球半圈300万的广告其实算是便宜的。”钱安柯表示，目前可以确定的赛季收入约为1600万左右，希望加上票房，赛季最终的收益能够达到2200-2300万。
在盈方公司对联赛商务开发未能达到期望值的大背景下，绝大多数俱乐部渴望得到更多权益的呼声已经越来越高，在这次采访中，“俱乐部希望更多的权益得到下放”是记者听到的出现频率最高的话。一方面联赛的官方赞助商和合作伙伴所覆盖的领域已经十分广阔，留给俱乐部可接触的客户其实非常有限，一些地区代理商即便愿意出更高的赞助费用，也因为自己的产品是受限制品牌，为了保护联赛整体利益只能悻悻而去；另一方面，留给俱乐部的权益往往都是些“边角料”，像球场里仅有的两块固定广告板，基本上都处于电视转播的死角，自然比较难以引起商家的兴趣。
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