上海亏损仍有大亮点 赞助商近三年销售量翻一番

　　虽然大鲨鱼仍处于一个亏损的状况中，但令俱乐部感到欣慰的是，赞助商渐渐在球队身上找到了赞助的价值，而这也有利于球队与现有赞助商之间的长期合作。

　　如何回报赞助商，一直是俱乐部在商务开发方面思考的问题。作为球队最重要的冠名赞助商——玛吉斯轮胎和大鲨鱼共同走过了三个赛季，三年来的持续赞助也给企业带来了显著的关注度。“这支球队现在给企业的品牌带来很大的注意，尤其是在上海、江苏还有整个华东地区，对于企业知名度的提升有很好的效果。”玛吉斯副总张传顺说。

　　在球队两千多万元的赞助费中，玛吉斯的赞助费接近其中的一半。如此高额的投入如何得到回报？玛吉斯副总张传顺欣慰地解释道：“最好的回报是整个销售业绩，最近三年我们企业的销售量在全国几乎翻了一番，整个中端对我们品牌的信心很强烈，这是我们直接体会到的赞助效果。”当被问及究竟有多少人是因为他们赞助大鲨鱼而对他们的品牌产生信任时，张传顺说：“我们做过一个调查，大概所有客户中的35%的用户是因为这个原因，从整个华东地区来讲，我们的销售一直处于增长，大概有10%的增长，是来源于我们赞助球队的效益。”

　　玛吉斯最初和大鲨鱼签订的是“3+1”的赞助合约，到了第四年，双方将对下一轮的赞助进行一个商讨，当被问及下赛季是否赞助时，张传顺给出了一个肯定的答复。“如果整个条件合适，我们希望是一个长期的赞助，俱乐部也不希望总是变换冠名赞助商。”至于新一轮的赞助费，张传顺表示他们每年的赞助费会有一定的增幅。

　　经过了第一阶段三年的赞助，俱乐部和赞助商取得了一个双赢的局面。虽然大多赞助商最初都是因为姚明而选择赞助，但俱乐部希望随着他们对大鲨鱼这一品牌的打造，更多赞助商能从球队身上找到他们需要的东西。

　　“国外俱乐部的赞助商大多都是长期合作，大家会有相同的理念。第一年我不排除大家是为了姚明，毕竟他第一年接手球队是一个亮点，但玛吉斯长期做下来，他现在看中了球队的内在，玛吉斯也希望利用这一种持续的感觉，留住一些老客户，再去发展新客户。”俱乐部副总钱安柯说。