张大钟：盼世俱杯2019年来中国 成世界杯敲门砖

　　新华社广州１２月２３日体育专电 题：努力让世俱杯在２０１９来到中国 希望世俱杯成为世界杯敲门砖

　　——专访阿里体育ＣＥＯ张大钟（上）

　　新华社记者王浩明

　　２０１５世俱杯近日在日本落幕，对中国足球来说，这是一届具有特殊意义的大赛，除了广州恒大再次参赛之外，阿里巴巴也成为第一个冠名国际足联顶级赛事的中国企业。

　　刚刚成立的阿里体育，在不到三个月的时间就完成了与国际足联的谈判和签约，这中间有什么曲折和故事？世俱杯何时能够落户中国？阿里巴巴的介入会让世俱杯有什么样的改变？阿里巴巴、中国的互联网对未来的体育世界将有怎样的颠覆？

　　在日本世俱杯期间，阿里体育ＣＥＯ张大钟接受了新华社记者的专访。

　　（小标题）谈判数次走到悬崖边

　　本月９日，世俱杯开幕的前一天，国际足联在东京召开新闻发布会，宣布阿里巴巴成为世俱杯未来八年的冠名赞助商。阿里冠名的整个谈判过程，由阿里体育执行。在国际足联仍然处在混乱状态的情况下，刚刚在今年９月成立的阿里体育如何能够说服这个世界上最大的国际体育组织？

　　张大钟坦言，谈判过程很曲折，甚至数次走到悬崖边。

　　“最大的曲折是国际足联还处在瘫痪状态，主席也没了，秘书长也没了，没人做主、很多事情都只能因循惯例，”他说。

　　在丰田“撤退”的情况下，国际足联其实面临一个两难的困境，如果不引入新的冠名赞助商，世俱杯将面临裸奔的窘境。而接受阿里巴巴，对于这个习惯了传统高大上品牌赞助的国际组织来说，又是一个并不容易的决定。

　　“冠名赞助商没了，某种程度上比赛的精彩程度和传播的热度都会大幅下降。这是两难的事情，有赖于双方互相谅解，虽然只有三个月不到的时间，每次都是从悬崖边上回来，很多细节都会影响到整个谈判的最终结果，这个还是很考验大家的承受能力，”张大钟说。

　　由于没有人敢于“做主”，国际足联对谈判细节的要求显得非常苛刻，甚至很不合理。“比如付款的金额，国际足联现在没人能做主，那么就提出来最好一次性付清。这个是不合理的，我们就提出必须按照以往的惯例来做，我们也是大企业，”张大钟说。

　　“这么新的机构马上和国际最重要的体育组织达成这么大的交易，是很难的，万一你不做了怎么办？他们都要把事情想得极端一些，但这个要通过互相的信任和大家都有所担当，很多的问题都是出于自身保护，不是金额的问题，其实国际足联不是追求金额的最大化，而是出于赞助商能否更好地帮助这个赛事，”他说。

　　（小标题）冠名是开始 传播是关键

　　由于阿里巴巴与国际足联８日才签订了正式的赞助协议，世俱杯的门票、证件和官方杂志上甚至都没有来得及体现赞助商的标识。

　　张大钟表示，阿里巴巴并不会太在第一届赛事的这些细节上过度纠结。“阿里巴巴代表中国的企业第一次走向世界最顶尖的赛事组织，以前欧美和日本是常客，中国企业还没有涉足，这也是唯一一个国际足联可以冠名的顶级赛事，”张大钟说。

　　“这次８号签约，９号发布，１０号比赛就开始了。我们想的是未来八年，不会太在乎这一时。原来做的工作去浪费也不合适。但我们所有的能做的公共展示和大众传播都做到了。所有对外的场合，包括邀请函、酒会的菜单、欢迎晚会的展现，都把标识做上去了，”他说。

　　事实上，自从丰田杯和世俱杯合并后，冠名实际上已经被弱化了，不管是大众传播媒介还是社交网络，冠名商的提及率并不高。对此，张大钟表示，冠名只是开始，阿里更看重的是冠名后的传播。

　　“关键是传播的问题，不是冠名了就结束了，一般国际企业都是拿更多的资源来传播，不是看中你拿多少资金来赞助，而是看你有没有实力和资源去传播赛事，看这个东西用在谁手上，这个很重要。一般赛事重要的地方，后续的传播要花更多的力气，”张大钟说。

　　（小标题）世俱杯将来到中国 希望成为世界杯“敲门砖”

　　提及将世俱杯带到中国的话题，张大钟表示，这的确是阿里体育的一个目标。由于２０１５－２０１８年的举办地已经确定，中国最早有望在２０１９年举办这项赛事，张大钟说，阿里体育要尽最大努力落实。

　　“世俱杯来到中国不会很远，２０１９年是重大机会，我们尽最大努力把它落实，”张大钟说。

　　目前，世俱杯有７支队伍参赛，一共进行８场比赛，由于各大洲职业俱乐部水平有着很大差异，导致比赛的竞争性不足。张大钟说，阿里希望推动世俱杯的改革，让赛事有所发展。

　　“现在世俱杯面临改革，原来是两支球队，后来变成七个球队，一场比赛变成八场比赛，未来会不会有可能改变？当然会。我们希望改变得更精彩，希望比赛能得到发展，甚至说，有男队为什么不能有女队？也可以，”张大钟说。

　　世俱杯如果能够来到中国，会不会成为未来申办世界杯的敲门砖呢？张大钟说：“我们希望这样，阿里未来将会为中国的足球在世界的发展做很多事情。”（未完待续）