不夭其生不绝其长 阿里体育首次发布"天"字战略

　　6月1日，阿里体育在北京召开战略发布会，会上CEO张大钟首次向媒体与在座嘉宾发布公司的“天”字战略，将“天”字按结构拆分成五个部分，代表五个相互交错的业务思路，从而表明阿里体育以天下之心做体育的愿望，目标不在于“大”，而是做“天”。

　　互联网思维模式驱动线上线下整体发展

　　“天”的两横，分别代表“互联网+”和场馆。

　　相比传统做体育的模式，阿里体育似乎与生俱来就有“互联网+”的基因，先前与国际足联、国际拳联等组织达成合作，也正是因为这一基因给对方提供了不同的思路。去年12月取得世俱杯8年冠名赞助，当时处于低谷的国际足联正是看中阿里体育可以用互联网的模式帮助国际足联重振旗鼓，而随后与国际拳联达成合作时，国际拳联主席吴经国也表示：“相信阿里体育的发展轨迹和雄心能帮助国际拳联在数字化营销的道路上迈出一大步。”

　　然而在“互联网+”大行其道的今天，互联网线上的商业模式对体育产业的影响绝不仅仅是一个网站或者一个APP那么简单，因为人们不可能把用户简单地划分为线上消费者和线下消费者，可以划分的，只是线上和线下的不同业务场景。线上业务带给人们更多的，是用互联网的思维模式来驱动线上线下的整体发展。尤其对于体育运动人群来说，线上和线下的人群可以互相转换，但行为互相不可替代。而承担体育运动人群线下业务的基本载体，就是场馆。

　　阿里体育此次在京召开的战略发布会，场馆方面的业务是重头戏，一方面计划以1亿资金用于智能场馆研究和智能场馆管理系统的研发、维护，首先用于鸟巢、水立方和其它有优先合作场馆，另一方面提出了“城市体育发展整体解决方案”，宣布与南京体育产业集团、绍兴市、辽宁省体育局、广西壮族自治区体育局等达成全面战略合作，整体提供规模化、标准化、专业化的解决方案，打造智能场馆和塑造场馆的差异化，包括顶层设计合作，体育大数据云平台合作，无形资产开发合作，智慧场馆运营合作，商业规划及运营合作等。张大钟透露阿里体育将启动100亿资金，研发智能场馆改造、升级及周边体育文化设施的建设改造，在未来用于投资全国数百城市上万场馆，从而扮演城市体育服务商的角色。

　　IP为核心 两大标准打造优质内容

　　“互联网+”和场馆这两横中间的一杠，表示IP在阿里体育业务板块中的核心地位。

　　对于眼下的这个热词，阿里体育也不例外地提出“以IP为核心”，但是面对越来越炙热的IP争抢，张大钟表示，一方面优质IP有很多，抢是抢不完的，另一方面，什么才是优质IP，每个人的理解是不一样的。没有标准，才会引起哄抢。

　　阿里体育成立大半年的时间里，先后与国际足联、国际拳联、NFL、国际橄榄球联合会、体育总局乒羽运动管理中心等体育组织或协会成为合作伙伴，并且原创世界电子竞技运动会WESG、精武门等原创赛事，大致可以总结出阿里体育选择IP的标准：受年轻人喜爱，参与人数多。而在取得优质IP获得了一时的新闻效应之后，很多人都忽略了接下去如何围绕它去开发和运作，而这，往往才是在IP道路上分出胜负的关键所在。以当天签约的鸟巢和水立方而言，手握世俱杯合作的阿里体育不排除最早在2019年将赛事引入鸟巢、或者会在这里举办橄榄球的顶级比赛的可能性，抑或与国际泳联合作将官方的培训带入水立方。毕竟，IP这个词在大家所熟悉的知识产权的意思之前，还有一个更加通俗的意思：IP地址，网络互联，也就是说要通过网络准确地找到人，找到用户，为他们提供定向性的服务，这才能让IP变得有意义。那么如何精准地找到人呢——

　　依托阿里优势 通过大数据发展运动会员

　　围绕IP这一核心，“天”字下方的撇和捺，分别代表大数据和会员。作为阿里巴巴健康娱乐事业的重要棋子，这也是阿里体育拥有的两大先天优势。

　　发布会上，张大钟展示了一组天猫淘宝平台的消费数据，两大网购平台上购买体育用品的消费人群逐年上涨，从2013年的不到2亿，到2014年的3亿，再到2015年的4亿，销售金额也从2013年的600亿，增加到2014年的730亿，和2015年的900亿。其中，在2015年的消费大类排名中，户外、跑步、篮球最受欢迎，之后是自行车、垂钓、羽毛球等。足球在消费大类中排名第九位，而球迷购买的足球商品中，最受欢迎是足球服，球，球迷用品，足球袜以及训练背心。

　　阿里巴巴的年度活跃买家超过4亿，占到整个中国网民总数的6成。这些用户在阿里巴巴提供的平台上不仅进行购物，还有社交、搜索、视频、娱乐等行为，涉及到生活的方方面面。而阿里体育在进入到阿里巴巴的这个体系之后，“万能的淘宝”还将新增加一能，就是运动。6月1日当天，阿里体育已在上海地区开放使用支付宝轻应用，据悉下周也会在全国上线，而且很快会完成与淘宝的对接。未来阿里体育的会员不仅将与淘宝用户和支付宝用户互相打通，而且可以四通八达链接到国际足联、国际泳联、国际拳联等等各个协会，可以期待一个在体育运动领域纵横捭阖的风貌。简单来说，用户一旦注册成为阿里体育的会员，就可以自然使用到淘宝和支付宝的服务，完成在各个协会、官方或民间的赛事组织方的信息索取和兑现，包括参赛报名、衍生品购买、赛事观赏等，进而将淘系的用户转化为亲身参与到体育运动的人，从买买买变成练练练，通过体育消费带动运动的发展。

　　对于这样一个“天”字，张大钟表示它代表了阿里带着信仰做体育的虔诚之心，他说：“阿里体育的目标是做‘天’——不是独步天下的天，也不是一步登天的天，而是天道酬勤的天，天道无私的天。”

　　阿里体育于去年9月问世，成立之初便提出了做中国体育经济基础平台的定位。由于头顶“阿里”两字，公司甫一亮相就被冠以大公司的名义。为此，张大钟多次强调虽然母公司阿里巴巴是大公司，但是阿里体育还在做大量的基础工作，还是一个小公司。从今日发布的内容来看，张大钟引用令中国人深受影响的天道观中“不夭其生，不绝其长”的思想来阐述阿里体育的业务，印证了他们一直坚持的平台战略，即做“大平台”。