创sports创客谈:壹季体能祝贺畅谈体能培训市场

　　随着全民健身热潮来袭，在政策红利以及明显的消费升级趋势下，越来越多人加入体育运动的行列之中，体能培训也逐渐走入人们的生活。体能培训不是新的概念，但国内用户的体能训练意识较弱该市场也并不成熟。壹季体能作为行业中的先行者，通过专业的教练教学，科学精准的课程设置，多年来赛事服务的经验以及“轻运营”的管理模式等赢得了广大运动爱好者以及资本的青睐，近日，壹季体能的联合创始人祝贺做客搜狐，与我们一同分享了壹季体能训练营的成长经历以及中国体能培训市场的发展情况。

　　创Sports创客谈是搜狐体育打造的优秀体育创业者访谈类节目，访谈内容围绕创业故事，体育产业前沿动态等多方面展开。从体育创业故事入手对当下体育产业环境进行多方面解析。

　　搜狐体育：祝总您好，欢迎您作客搜狐，从06年创建壹季到现在已经有11年的时间了，经过这段时间的发展，祝总先简单给我们介绍一下壹季的发展情况。

　　祝贺：大家好，我叫祝贺，来自壹季体能训练营。我以前是从事健身行业，第一份工作是在传统健身房做前台、销售、接待和教练。在04年、05年时和我的联合创始人全国的健身冠军谢新海成立壹季。在城里壹季之前我们经营了大约七八年左右的传统商业健身房，在这个过程中我们积攒了很多经验，也梳理了很多人脉，现在壹季的核心团队和教练组都是当时专业的教练，已经共同合作有十年的时间。在经营传统健身房的过程中我们发现健身房的一些痛点和问题，并在随后陆续的把传统的健身房门店关掉了。

　　2012年时我们的核心教练团队大约四五个人去上海、北京和一些其它的外地城市学习一些健身技术以及参观先进的健身场馆，并探索该行业未来的发展前景。经过这段时间的学习我们发现现在市场上没有针对体能专项这样训练的工作室，同时也没有以小团体课为主训练的地方。

　　于是2013年年底成立壹季体能训练营，2014年过了春节之后开始正式经营起来，2015年开出三家店，到2016年6月份做完第一轮天使投资，天使轮融资大约六百万。在今年的5月份刚刚完成A轮投资，由顺为资本，雷军雷布斯雷总和元迅基金一起投资了大概2300万A轮天使，这是一个壹季简单的发展业务流程。

　　我们现在在八个城市有20多家店，业务项目涉及了体能训练，户外训练和室内训练，同时壹季也成立了赛事公司，会做一些山地越野跑的活动和赛事，户外亲子类的游玩类的嘉年华等，除面向成年人外，壹季还有青少年的培训公司。

　　搜狐体育：壹季拿到A轮2300万的融资后主要会把这笔融资用在哪些方面的建设上？

　　祝贺：我们现在其实创业公司到不同的阶段，我们一家店的时候是一个阶段，一家店到五家店是一个阶段，五家到十家或者十家到二十家三十家的时候是一个不同的发展阶段，对我们来说现在其实可能要更多花钱的地方是在持续要做扩张。我们现在8个城市可能快到10个或者12各城市，这样可以做全国的联动。另外更多做一些课程体系的梳理还有核心的管理团队的架构，比如我们现在会找一些曾经做过互联网企业的同事加入进来，曾经做过很大的500强企业管理的同事或者品牌公司加入到我们的壹季里面。

　　搜狐体育：提到体能培训，这个概念很容易与传统健身混淆，请先简单以壹季的体能培训业务为例给我们区别下这两个概念吧。

　　祝贺：我以前是做传统商业健身房，经营传统健身房比较痛苦。传统健身房其实是在做大众健身方面的事情，比如以您为例，您的需求可能是要变得更苗条，会去传统健身房请商业教练帮你去着重训练腹部或者手臂等训练。另外一些用户去传统健身房是为了变的更强壮，会请一个教练帮忙去做卧推、深蹲这些肌肉练习，帮助肌肉成长。传统健身房更像是一个所有人都可以进的区域。大家在这里面各取所需。

　　体能训练其实是在传统健身房基础之上增加了专项训练，比如现在很多壹季很的客户是非常热衷和喜爱跑步的，他们希望通过跟壹季训练后马拉松成绩可以进4小时可以进3小时甚至于可以跑一个50公里的越野比赛，体能训练会有很明确，很精准的目标。我们根据他的目标和他的训练想法以及要参加的赛事去制定专门针对用户运动特点的专项训练，所以体能训练会更偏科，会更贴近所要从事的运动项目。

　　搜狐体育：体能训练更有针对性并且专业性更强，更侧重面向喜欢运动的爱好者。壹季除了传统的体能培训外，还和很多马拉松赛事有过合作，为赛事和跑者开展专项的体能培训方面的业务。壹季都和哪些跑步赛事有合作？合作的方式是怎样的呢？

　　祝贺：我自己就是一个跑步爱好者，在06年北京马拉松完成人生第一个10公里跑，09年跑了人生第一个10公里的越野跑，2011年开始跑全程马拉松，2013年开始跑50公里、100公里越野跑。有很多赛事公司以及跑者，希望把赛事的运营和赛事的规模还有赛事的影响力扩大，不仅是跑者来到现场跑完就结束了，而是希望把赛事做成一个长期的活动。这时候就催生了针对这个赛事的专项的训练课程。壹季去年跟上海马拉松、北京马拉松主赞助商华夏幸福、智美旗下体育所有的马拉松赛事都展开了官方的体能训练和跑步训练课程。壹季与赛事的合作方式就是在赛事做完前期招募之后，壹季抽调出一部分选手开设针对这个赛事的跑步训练课，课程的开设时间大概三个月或者为期两个月左右。目的是帮助跑者防止运动损伤，第二是提升运动成绩。从组委会这边讲通过科学系统合理的训练来减少组委会的风险。比如通过参加壹季的体能训练初跑者可以降低参赛风险，比如心肺系统不是很强的跑者需要进行前期系统的训练，作为专业的体能训练机构壹季能让消费者或者参与赛事的体验者更好地去完赛。

　　搜狐体育：跑步现在已经成为最健康最时尚的生活方式之一，近些年各项赛事呈现井喷式增长，参与赛事的人数也是越来越多。作为一名专业的体能培训机构的管理者，跑者应该如何去调整体能，如何进行训练，才可以让跑者跑得更远跑得更安全？能否给跑者们一些科学的建议？

　　祝贺：跑者一般分为两类，现在大多数喜欢跑步或者愿意跑马拉松的跑者有两种，一种是专业运动员追求成绩，专业运动员一年专门去比三到四场国际A级赛事等，另一类就是跑步的发烧友，这类人群的数量会多一些。针对这些跑步发烧友我建议大家，在参加一个赛事前还是要有几个月的前期准备，比如我是一个没跑过全程马拉松但是准备参加全程马拉松挑战的选手，壹季将会以完赛为目标制订训练计划。又比如我是跑过几场马拉松有些经验的跑者，但是想提升成绩，壹季会有成绩提升的班。再比如我是一位非常资深的跑者，经常跑步，已经跑了100个马拉松或者50个马拉松，但是我还想提高马拉松成绩，达到波士顿马拉松BQ标准或者达到国家的业余运动员，专业运动员水平的标准。壹季会根据不同类型的跑者以及跑步目标制定不一样的训练方式。

　　我建议大家一年其实不用跑太多赛事，因为身体要有体能储备和身体恢复时间。现在很多人已经把跑马拉松当成了一种社交方式，比如我和很多好朋友去外地参赛，实际是去外地旅游，顺便跑个马拉松，现在这种现象已经很普遍。

　　搜狐体育：各类型跑者如果想提高成绩，来到壹季都可以受到专业的体能训练。相较于其他的体能培训机构，壹季非常核心的竞争力就是专业的课程体系，也是壹季最大的优势之一。请简单的介绍一下壹季的课程体系吧。

　　祝贺：首先我们不同于其它训练机构或者其它训练房，我们所有自己的核心团队，壹季有120个人，其中七八十个人完成过全程马拉松，有30多个人跑过百公里的比赛，甚至于我们有将近快10个运动员10个教练完成过UTMB或者超过100个百英里比赛。我们核心课程的研发是我们这些非常喜欢从事这项运动的教练，根据自己的经验，根据客户需求去专门定制一些跑的课程和针对跑的训练的课程。

　　另外，我们自己本身就是爱好者，我们自己本身就参与这样的活动，我自己也会跑也会练，通过我自身的感受把自身的弱侧或者不好的地方加强其实就可以帮他做很好的体能提升，这个也是我们壹季体能训练营的长处或者比较专业的地方。

　　搜狐体育：在经营门店方面壹季也采取了很特殊的方式，除壹季本身开店之外也和很多其它品牌之间进行合作，采用店中店的模式，以这种模式很好地避免传统健身房的评效难题。店中店是怎样的运营方式呢？

　　祝贺：我们有几个官方合作伙伴，一个是李宁品牌，李宁董事长希望在一百个城市开一百家体验店，李宁会在某个核心的位置开一个很大的店，篮球、足球、跑步各项运动的衣服服装都会在这里出售，同时还会植入壹季体能训练营，在体能训练营当中可以和用户或者跟李宁的核心消费人群去做互动体验，用户走进李宁不再是过来买一颗篮球或者买一双鞋，而是有机会在互动区跟我们一起做运动，从而增加客户的黏性。这是我们和李宁的合作。李宁等合作伙伴将给壹季提供场地和媒体宣传，我们的回馈就是课程、服务和执行以及一起组织交流互动的活动。

　　我们还有一家很好的合作机构，叫来跑吧，是国内专门运营跑步文化和跑步赛事、跑步旅游的公司，在北京、上海、沈阳、长沙有一些门店，在核心的跑步区域位置，比如北京的奥森、北京的朝阳公园等我们也会跟它们一起开店拓展。在来跑吧的店中会留很大的面积给壹季体能进行训练，剩下的一部分做装备的售买、洗澡、马拉松赛事报名、出国旅游、套包等服务，我们跟很多其他的合作伙伴也是这样进行合作的。

　　搜狐体育：壹季通过与其他品牌的合作达到双赢的目的，壹季除了体能方面的培训业务以及和赛事的合作外，壹季也举办了很多赛事和活动，去年8月在崇礼举办的越野跑步赛就得到了很好的好评，请简单给我们介绍下这个赛事。未来在举办赛事和活动方面又有怎样的计划？

　　祝贺：壹季投资了赛事公司，叫做酷能体育，我们希望为用户和会员提供更好的赛事体验，有很多参与体能培训的用户经过训练把体能练得特别强，可以跑100公里的比赛，为此我们为这些用户搭建了很好的赛事平台，为他们提供展现自己训练成果的机会。举办赛事一是回馈给我们现有的会员，另外通过举办赛事可以找到我们潜在的客户会员，第三可以回馈长期支持我们的品牌。现在能发觉国内的赛事水平有高有低，良莠不齐，壹季希望通过举办专业的赛事打造一个标杆和标准。去年的比赛我们选择在崇礼，那里风景非常得好，自然环境也很好，同时因为崇礼是滑雪圣地，接待能力非常强。我们选择几块雪场连起来做30—50公里的比赛。

　　今年的比赛将会在6月底举行，现在有1500名选手报名。该比赛将分为四个组别，分别是家庭组别，由家长带着孩子一起来跑3公里，是亲子类型的比赛，这项大约有400多人来报名。另一组别是10公里的比赛，这个10公里的比赛有很多发烧友，也有很多初级的越野爱好跑者，今年10公里的比赛从赛道到各项赛事设计做得非常好，壹季跟奥组委也展开一些合作拿到官方的许可，今年6月23号是国际奥林匹克日，我们会在10公里赛道上布置很多跟奥林匹克主题相关的展示，同时在现场也会有奥运五环的露出。另外，跟我们长期合作的打工子弟慈善学校百年职校，教授这些无人照看的孩子学习专业的技能，比如汽车维修比如电脑比如物业管理、酒店管理，教他们社会生存技能等，从而可以让这些孩子在社会中更好的生存。我们也是这个学校的合作伙伴，壹季会教他们很多健身课程。同时在今年举办赛事的时候，正好赶上这100个孩子的毕业季，壹季会为这些孩子举办毕业跑活动。除了上述的比赛外，该项赛事的第二天会有25公里和50公里真正越野跑的比赛，在环境优美的崇礼草甸上，在跑步时可以看到崇礼以前长城的遗址，风车等身心都能得到很好的享受。同时参与这次比赛还能拿到国际越野跑赛事的积分，拿这些国际赛事的积分可以去报名其它的国际赛事。

　　搜狐体育：体育与公益结合逐渐成为一种趋势，通过慈善的形式来表达体育的公共精神和公共价值，壹季体能在今年4月份和盲人跑团进行了合作，帮助盲友们实现了跑步的梦想。在慈善方面壹季在未来是否会进行更多的尝试和活动举办？

　　祝贺：是的，我们认为壹季是一个对社会有公益的企业，这是壹季企业文化很重要的部分。这些盲人朋友其实是非常可爱，他们很喜欢跑步。第一次接触其实是去帮一个朋友去做志愿者，他们希望以壹季的名义赞助盲人跑友们一些跑鞋？于是我当时联系了李宁公司，壹季掏钱从李宁公司购买的100双跑鞋，以此来鼓励他们带更多的盲友进行跑步。现在我们合作了很多慈善活动，有时候壹季本身也会做一些赛事。同时，我们也会对社会其它机构，比如刚才说的百年职业学校进行捐助，帮助他们实现更多的梦想。

　　搜狐体育：提到健身以及体能训练，一半涉及到了公益和国计民生，同时现在全民健身已经提升到国家战略的高度。未来除了让更多人走进咱们的壹季训练营来去健身增强体质体能之外，我们是否会把课程进行更广范围的推广，让更多的人了解体能方面训练并通过训练来提高大众的体质？

　　祝贺：我们现在有两套课程体系，一套在我们的室内进行的上课训练，另外会有一些户外的，户外一个是针对大众人群，壹季也将开发一些老年人、青少年的课程。在一个月前我们跟东城区残疾人活动中心一直在做合作，帮残疾人定期做体能训练，他们会来到我们位于东方广场的壹季体能训练基地，有一些腿脚不好的残疾人，有一些其它方面的残疾我们会定时定点让所有残疾人来我们这儿，帮他们进行最简单的身体活动练习。

　　搜狐体育：刚才和祝总简单聊了一下壹季体能的发展情况，现在再和祝总聊一聊中国的体能培训市场发展情况。相较国外来说，国内的体能训练市场起步比较晚，您作为该行业的参与者和见证者，通过您看到或者感受到的您认为中国体能培训市场发展情况如何？

　　祝贺：我小时候是踢足球的运动员，我大学学的体育教育，其实回头看很多训练不是特别科学和健康。现在随着很多专业培训机构进入中国，比如很多美国非常棒的体能训练机构、体能训练学院进入，会把很多先进的专业队的训练念带到中国的健身市场，同时体能专业或者体能专项以后会越来越细分化，比如里面针对足球、篮球、羽毛球、跑步都有专门的体能训练师来进行分项的专业训练，比如我身边有很好的高尔夫球的体能教练教练，这些教练只教高尔夫球，只会教你怎么一开杆把球打得更远，更不容易受伤，同时怎么让你体能更好。另外，体能训练也会走向大众市场，像我们现在壹季体能训练营提供的很多喜欢户外运动的人，他喜欢登山、徒步，喜欢越野跑，喜欢跑马拉松，这些人也需要很多的体能很好的专项训练，我们也会针对他们有很多的课程研发。

　　搜狐体育：不论是体育产业还是体能培训市场，国内的发展和国外还是有一定的差距，现在国外的体能培训市场发展的情况怎样？是否可以借鉴一些国外成熟的市场运作经验运用到国内市场的发展之中。

　　祝贺：首先国外的体制和中国的体制不太一样，个人自主训练多一些，而国内还是体工队多一些，由国家出钱来对有天赋的小朋友进行培养。在国外大多数都是从体能开始出发，孩子自由选择，比如我热爱踢足球热爱打橄榄球很热爱篮球，通过体育成绩的提升也可以考到很好的大学，得到大学的奖学金从而走向职业化。这是体制造成的不一样的地方。

　　还有一种，理念。很多人觉得体育是教育的一个方式，包括我自己也有小孩，我经常带他出去跑步去爬山去做一些好玩的体能活动。其实体育是有一个育人的重要的方式在里面，现在很多80后、70后甚至90后的家长越来越重视和强调跟孩子的互动，更重视跟孩子体育和身体之间的交流，可能以后国内在这块是非常非常大的一个蛋糕或者一个市场。

　　搜狐体育：随着体育产业的发展包括政策的利好以及消费升级，我们可以看到有越来越多的人走到体育产业当中想来创业，您作为体育产业创业的老兵也是有经验的资深人士，您给体育创业者们一些建议。

　　祝贺：我觉得体育是一个长期煎熬的过程，体育创业是这样的，不会说像其它行业比如房地产等投入就会有很快的产出，体育创业是比较熬人的，需要很好的沉淀，需要很好的专业技术，需要很好的经营理念以及很好的团队，同时要很好地去磨你的产品，不管你以训练为主还是以IP赛事输出为主，还是以体育服务为主等，都需要有很好的核心团队去做这些产品的打磨和体验。在这个过程中可能会接触到很多想投入这个行业或者体育圈子的一些资本，你也可以借助一些资本的力量自己飞的更快一些。其实我这么多年下来总结就是一个是不忘初心，我真正想要的东西其实就是帮助更多的人帮更多的中国人去做得更健康，帮助更多的人做得更强壮，这个过程中一直坚持这个目标就非常好。

　　搜狐体育：体育是一门慢生意，不能急于求成，同时在漫长的道路上我们也要始终坚持我们自己的初心，才能达到事业发展最后的目标和终点。非常感谢祝总作客搜狐，也祝愿壹季体能可以在未来发展得越来越好。

　　祝贺：好的，谢谢！