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从高端颠覆者到主流成功,PXG十年商业历程折射的高尔夫发展趋势

每一年,Golf Digest都会进行长达数月的研究和测试,以制作发布球具热力榜(Hot List),这是业内对最新款球具最全面的指南。我们坚持二十一年,投入大量时间和精力来创建这份热门名单,是因为我们想让高尔夫球手在打算花费数千或几万块钱购买高尔夫球杆时,最好确保自己选择了适合的。

消费市场的蓬勃发展,代表着更多金钱和品牌的投人,也代表着科技的更迭和激烈的竞争。过去几年的球具热力榜,是近年来球具材料革新的军备竞赛阶段。各大球具品牌为惯性力矩、碳复合纤维和人工智能算法而生,目的是帮助大家更好地走近高尔夫世界。而在高尔夫球具行业里,一家成立刚十年的公司上升速度飞快。

2024PXG新品发布会现场在海南万宁举办

2013年,高尔夫迷鲍伯·帕森斯创立了Parsons Xtreme Golf (PXG)PXG十年商业历程让它与老牌球具品牌们站在了同一量级上。PXG在10年内从颠覆者变成了主要的原始设备生产商(Original Equipment Manufacturer),一个重要原因在于与业内其他公司不同的做法。如果按照传统的方式去做,想必会障碍重重,也难以在短时间内取得成功

毫无疑问,在过去的二十年里,高尔夫球中最重要的创新之一就是定制。量身定制系统早在1970年代就被提出,但进入2000年之后,球杆的量身定制才真正开始被大量接受。2011年,Golf Digest首次评选出了美国最佳球杆装配者(America’s 100 Best Clubfitters)。

PXG创立之初将自己定位为高端高尔夫球具行业的颠覆者,它是非常个性化的。帕森斯挖来了两个行业大神,布拉德·施威格特(Brad Schweigert)和麦克·尼克莱特(Mike Nicolette)。两人均有超过20年的球具研发工作经验。来到PXG之后,两人开始负责这个全新品牌的产品研发。

当PXG进入市场时,高端铁杆领域已经有先驱者们分庭抗礼。但不计研发成本,不考虑上市时间,只管做好产品的破局者PXG冲了出来。

0311系列铁杆如今已上市了第七代GEN7

自2013年以来,该公司的高端铁杆业务逐年增长,还记得这家公司原来的GEN1 0311铁杆吗?2015年当这款铁杆组首次亮相时,它们震惊了整个行业。但一根球杆350美元的价格超出了大多数高尔夫球手的经济能力。而2019年帕森斯改变了品牌战术。在PXG 0311锻造铁杆的光环下,铸造铁杆0211上市,作为平替款存在的0211价格只有0311的一半。

这为PXG带来了一个全新的消费者群体。从此不仅高端私人俱乐部里有PXG,你也可以在小球具店看到它。这是一款入门级产品,但它体验感很好,对PXG来说,这是一个更大的前景。PXG从一个高尔夫行业的颠覆者,在10年的时间里,演变成了一个仍然有颠覆性,但更主流,更贴近大众的品牌,进军成为当今行业内前五、六家原始设备制造商之一。

PXG这个年轻的球具品牌诞生后没多久,就迎来了高尔夫球具品牌的寒冬,但疫情让高尔夫进入了一个全球范围内更兴盛莲勃、参与人数有明显增长的新时代。虽然疫情的影响渐渐减弱,这项运动看起来又归于平静,但新企业模式和未来成长方向,却已经改变了。

更年轻化的高尔夫爱好者引领了新的消费时代,年轻一代的消费模式往往注重品牌体验和产品个性化,他们更愿意为高质量和个性化服务支付溢价。 Golf Datatech 2024年美国定制球具的演变(Evolution of Custom Fitting Golf Equipment in the USA)报告中指出,虽然球具销售在2024年上半年有所疲软,但定制球具仍然是采购过程中的关键组成部分,也仍然是高尔夫球杆类别中最具活力的部分。近80%的认真型高尔夫球手表示,他们在某个节点上会去做定制,而体验过定制服务的人中有接近90%计划在下次购买时还会选择定制。显然,球杆定制比以往任何时候都更重要,也会持续下去,提供出色体验的品牌和零售商将会从中受益。

PXG亚洲品牌经理Emmanuel Goh介绍品牌在中国的发展

而量身定制是刻在PXG品牌DNA里的东西!“每个人的挥杆都是独一无二的,适合每个人的球杆杆头和杆身都是不同的,量身定制可以让用户得到最适合自己的球杆。”在2024PXG新品发布会期间,亚洲品牌经理Emmanuel Goh介绍说,

“PXG从开始就把量身定制摆在了产品销售的首要位置。作为PXG品牌全球第四大消费市场(前三大消费市场为美国、日本、韩国),我们欣喜的看到中国的业务规模逐年增长,也看到了市场在不断变大,有更多的潜力。“

定制,是由数据驱动结果。Golf Datatech最近的一项研究发现,94%的定制球杆者对自己最近一次的体验感到“满意”。

及迪高尔夫营运总监叶林分享球具定制细分领域的变化

作为PXG的优质合作伙伴和大中华区独家代理,及迪高尔夫具有长期的球具定制和工坊运营经验,是中国最专业的量身定制球具和工坊运营机构之一。及迪高尔夫营运总监叶林介绍PXG在国内的顾客群体基本都是30-40岁左右的年轻人,他们有新的消费观。 在高尔夫的世界里,有一个永恒的真理:适合自己的球具才是最好的。定制可以做到数据和统计分析,用先进科技分析球杆工作原理,让球杆发挥最大功效,这部分可以认为是身体上物理的对仗吻合;而定制中更炫酷的颜色和配饰,更有精神上的催眠暗示。

作为国内最早一批的球具工坊之一,从中国巡回赛到女子中巡赛,都能看到及迪高尔夫的身影。未来,及迪希望在中国提高PXG品牌知名度,并创造更多的渗透率,会更多的参与到青少年赛事中。球具定制对于青少年来说是很有帮助的。因为经历了一个学习阶段之后,他们更需要提升击球能力来增加兴趣。好的量身定制,合适的杆身和杆头的选择,会帮助小朋友们取得进步,帮助他们提升信心,让他们更享受高尔夫。

高尔夫是一项令人生畏的运动,特别是对于初学者。希望,科技能让我们的高尔夫运动变得更加美好。

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