约翰-勒朗格：非常高兴能够参加华体国际论坛，今天讲讲自行车赛事的商业化，主要集中讲讲环法的赛事。
百年环法是一个法国私立公司，从事自行车、高尔夫、马术和汽车赛事，这样一个国际机构。自行车赛事已经占到组织活动的70％，主要赛事是在一月底和11月中期，主要在欧洲、法国、比利时，同时在亚洲像卡塔尔赛事国际大奖赛和非洲自行车比赛。我们不光组织这些活动，同时后勤方面、市场方面、电视转播权方面都由我们公司负责。我们有两百个员工，作为全职员工组织这些赛事。环法自行车赛在法文里面指传奇式的比赛，是世界上最著名的自行车专家都认为是最大的自行车赛事。仅次于奥运会和足球世界杯世界第三大赛事，它是每年举行一次的赛事，一般是在七月份。三周时间内三千人，来自国际的赞助商、记者、技师在一起，好像一个大家庭一样，每天从一个场地转移到另外一个地方，他们在法国五百多个城市21天之内进行比赛。有530个来自国际媒体的机构，2300个记者，他们在三周之内跟踪比赛。全球170多个国家来自75个不同电视台的电视人员，他们转播这样的比赛，一共播出差不多2650个小时。20亿人通过电视，主要是西欧、美国、亚洲通过电视看到这样的转播。
现场观看比赛的1200—1500万观众，不能忘记互联网，最近几年对我们来说变成另外一个非常重要的媒体渠道。我们去年做了一个调查，一般来说有21个不同的分站，一共是3500公里。我们有22个职业队参加，每个队有九个骑手。我们做的调查结果可以帮助我们了解环法自行车赛巨大的影响，这个赛事已经有一百多年的历史，1903年开始的，是一个可以免费参加的赛事，每个法国人都参加的。每个人不用买票，经过的公路是开放的，正是因为这样一种免费系统，76％的法国人口通过在现场看这样的比赛。73％的法国人口从电视上看比赛，他们认为未来一百年这个赛事将继续。每年1200—1500万人可以到现场免费观看，其中70％的人是男性，30％的人妇女，30％的人生活在本地，而且30％的人是来自国外的，22个民族主要是欧洲人。50％的观众带不到15岁的孩子一起来看，他们每天驾驶85公里到达选手所通过的地方，然后他们在现场等六个小时，等自行车车手通过。
这不是一个为老人所搞的活动，每四个观众里面有一个不到25岁，这就证明了每一个体育项目的发展一定要注重未来的发展，年轻人的眼光和需求。每年的法国赛事路程都在改变，我们希望在很多地方甚至在外国举行联赛。每三到五年，这个赛事都会通过法国地区，每年会在比利时、德国、瑞士、西班牙、意大利、荷兰邻国举行这样的赛事，扩展他们在国际上的名声。97年以后德国也是非常重要的自行车赛事的国家，尤其是德国选手表现非常出色，两天之内我们吸引了五百万德国观众，而且在终点线吸引了一百万现场观众。
去年伦敦市市长要求07年的时候总出发点安排在英国，在邻国举行赛事是非常好的使得更多人到现场观看。这不光是一个法国的比赛，应该是欧洲的比赛，是全球的比赛，而且不光是在法国市场上，而是全球市场。我们对标识做了修改，让它有一个国际色彩。环法自行车赛都是一个史诗般的比赛，他们也是可亲可敬的英雄，鼓励那些选手、观众互相交流。赛事是非常接近普通人可以做的一项运动，那些年轻人法国人、外国人都可以进行交流。因为比赛很多都是夏天的时候，路边有一种节日的气氛，友谊和互相关心的气氛。而且是一种国际性的赛事。当然也是沉溺于法国历史一百多年历史的赛事，代表法国的传统。
我们在电视转播这个方面跟其它赛事做了一个比较，法国电视网络上面83个小时超过了法国网球公开赛和足球世界杯，每一个法国电视观众平均看的时间是五个小时。有一个山地高原赛事的时候，有很多观众来看，达到640万电视观众。世界上170多个国家有电视的转播，在欧洲七月份转播时间达到1400小时，大部分是现场直播。传统的自行车强国法国、德国、瑞士、芬兰，美洲大陆本世纪初取得很大的进步。欧洲进来的观众数量增加，比荷兰、德国、瑞士、西班牙市场份额差不多50％，而且在丹麦70％的巨大份额是因为这是一个荷兰的团队。中国中央电视台已经有两年一直在直播环法赛事，直播90分钟的节目，在晚间会吸引50万电视观众，不同的杂志达到350万的观众。环法大赛不仅仅是法国的赛事，也不仅仅是欧洲的赛事，由于很多国际方面全球的广播超过了170个国家以上都接收到这个节目，环法赛事在国际上是非常著名的，给那些赞助商做了国际性的宣传。40％来自营销方面，10％来自城市和地区，电视转播权也是有机会来转播其它一些赛事。
营销方面的情况，ISO它的创立是在1912年，法国华特威尔冬运会之后创立的，第一任负责人也是那届奥运会的执行经理及其国际委员会的成员，就像奥运会一样，像TOP计划一样，我们决定制定战略的时候，按三个层次进行。第一个最重要的层面是所谓的环法俱乐部，至少和我们签四年的约，有一些已经跟我们的签约有15年了。作为环法俱乐部的赞助商可以使用我们的标识，可以使用环法大赛的名称，每次赛段到达的时候可以放到横幅上或者放到终点线，这些公司也得到了很好的接待计划，可以欢迎他们自己邀请的客人到每个赛段开始的时候参加，而且在结束的时候终点最后的赛段可以参加，成本差不多一年是三百万到四百万欧元。
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