作为长期驻西班牙的足球记者，本刊特约撰稿是惟一随团全程参与了皇马与国安的合作谈判的媒体人士。本文中，他向本刊披露了这次合作谈判的全过程及背后不为人知的真相
★ 本刊特约撰稿/滨岩（《体坛周报》驻西班牙记者)
本刊记者/唐磊 ☆张乃源 整理
虽然和2003年长达两周的训练和比赛相比，这次西班牙皇家马德里队在北京只停留了短短3天，但引起的关注程度不亚于2年前。7月23日晚，中雨，工人体育场上47000多名球迷打伞或穿着雨衣观看皇马对阵国安，而之前被媒体普遍关注的、对中国足球具有历史性意义的两家俱乐部——西班牙皇家马德里和北京国安的合作，则因为双方谈判陷入僵局，而渐渐被大家抛诸脑后。
开始于2004年的“收购”传说
国安选择超级俱乐部合作的举措开始于2004年下半年，那时的中国足球俱乐部向职业联赛发起了前所未有的“革命”，可因“革命者”本身的非职业性，和并不完全出自于足球的动机，“革命”很快被瓦解，中国足球跌入11年职业联赛以来的最低谷。
这个时候，中国足球最早的经纪人、现高德体育文化公司总经理刘宏伟急召自己在欧洲的合作伙伴 “11人国际”公司总裁阿尔杜罗，与之商定了曾经曝光过的“国安－巴塞罗那计划”，计划得到了国安高层和巴塞罗那俱乐部委员会的认可和支持。随即刘宏伟安排了两家俱乐部主席的会面。
这份早于皇马选定国安的计划开始于2004年8月5日，在巴塞罗那夏季亚洲行的最后一站上海。受巴塞罗那主席拉波尔塔的委托，“11人国际”公司总裁阿尔杜罗来到北京，就购买国安俱乐部股份事宜与国安俱乐部进行谈判。主要内容包括：由国际财团和体育投资公司注资改变国安俱乐部的资本结构，改变中资集团独立承担竞技和经营风险的局面；将两家俱乐部的品牌在北京地区合二为一；巴塞罗那全面辅佐国安提高竞技水平和经营能力，将百年沉淀的足球专业的思想理念输入国安俱乐部，协助国安冲顶；彻底改变俱乐部单一经营模式，让体育专业公司参与经营等。
但就在意向合同签定前，皇家马德里也感觉到了来自中国的商机，于是向“11人国际”和高德公司表达了想与北京国安俱乐部合作的想法。
之后，国安选择了2003年夏天使中国万人空巷的皇马。
自2000年弗洛伦蒂诺出掌皇马后，皇马开始在全世界打造着足球界的“麦当劳”，在欧洲、拉美成为最具号召力的俱乐部。2003年他们买入在远东地区拥有最多拥趸的贝克汉姆后，皇马准备立刻开发亚洲特别是远东市场。无疑，皇马难以抗拒来自中国市场的诱惑。
但作为一家西班牙的会员制足球俱乐部，根据传统会章，皇马不能收购其他俱乐部的股份。最后俱乐部高层决定由作为拥有皇马所有市场开发授权的阿根廷马斯卡尔蒂集团，完成前期收购，然后再由皇马进行品牌投入。
马斯卡尔蒂集团的董事长马斯卡尔蒂是世界最著名的经纪人之一，在欧洲效力的阿根廷球员中，有40%的球员是从他手中转向欧洲，而阿根廷球员制造的10笔最高的转会费，均同他有关。
至今年的3月，“国安将与皇马联姻”便在足球圈内传得沸沸扬扬 有消息称，皇马将通过第三方，收购国安股份，并进入中国足坛。这样的收购之举被认为是拯救中国足球最后的良方，也是中国足球首次尝试注入外资，因而双方一举一动备受关注。
作为中信国安集团的子公司，北京国安足球俱乐部是国有资产的一部分，按照国家有关法律，俱乐部的出售只能是采用股权的形式。根据《足球周刊》4月份的报道，马斯卡尔蒂集团将以大约5000万人民币购买国安俱乐部30％～49％的股份，成为俱乐部的股东之一后，再与皇家马德里俱乐部合作，以球员和教练员输出的形式，帮助国安俱乐部提升水平，并将国安队中的优秀球员运送到南美或者欧洲。
合作的协议中还涉及，在未来一年时间里，马斯卡尔蒂集团将就购买国安俱乐部股份、扶持皇马俱乐部与国安俱乐部的品牌结合等内容，目的是通过马斯卡尔蒂集团的牵线，皇马帮助国安完成球队结构上的改造，打造出一支中国足坛的皇马。
谈判双方并未对外公布这些细节，使得外界对谈判结果和过程有各种猜测。
7月20日，借皇马来京与北京现代队进行热身赛的之机，双方高层再次举行对话，并决定在当天联合举行新闻发布会，外界纷纷认定这场发布会将是双方俱乐部的合作签约仪式。但发布会因故取消，主办方并未说明原因，“国安和皇马合作破产”的猜测不胫而走。
致使预定的发布会临时取消的原因是什么？当事人讳莫如深，媒体也仅从外围的只言片语各自猜测。
合作在各方质疑声中暂停
7月20日凌晨，皇马全体抵达了北京，国安安排全队入住被皇马球员称为：“紫禁城”的天下第一城。
下午5点开始谈判开始，国安集团董事长李士林、皇马主席弗洛伦蒂诺、“11人国际”集团总裁阿尔杜罗（此前马斯卡尔蒂集团已经并入“11人国际”）都在其中，这是合作以来三方最高层领导首次聚首。但是此次谈判的关键人物 皇马的商务总监桑切斯并没有来到北京，这也引得外界对皇马此行谈判的诚意产生怀疑。
事实上桑切斯飞到了巴西，因为皇马今年夏天最贵的一笔转会 巴西新星罗比尼奥的转会突然出现转机。而让俱乐部的主席去谈合作过程中的具体条款，显然过于勉强。
皇马出示了合作计划书，但国安认为自己的权益没有得到完全保护，一些细节还需要推敲。2个多小时后，谈判最终陷入僵局。原定赛后举行的新闻发布会随即宣布取消。但是没有一方说合作就此终止。
但此时外界纷称合作“取消”了。
本来，皇马希望这次达成合作，并通过媒体宣传，成为一个新的里程碑，以证明在自己中国已经落脚。而“11人国际”原先非常想利用这个契机，水到渠成，让资金正式注入国安俱乐部。
据高德公司事后分析，7月20日同时安排皇马队的到来，对于操盘这件事的公司来讲是一个非常坏的事情。因为皇马队的出现，前来报名采访的记者近500人，受到影响的谈判将无法在一个安静的环境中进行运作。所有的一切都由一个原来扎扎实实的体育资本运作，变成一个新闻，而且使新闻的价值高过了这场运作的价值。
在这样混乱的情况下一切谈判变得很紧张。在众多媒体的紧盯及对合作结果的质疑下，谈判双方产生很大的压力。国安认为这事不能有半点马虎，应该放慢，扎扎实实地做，不能渲染。
而皇马也突然像国安一样变得格外小心起来，有些问题的考虑变得拘谨，因此一些国安要求的必须的条款得不到落实。此时，双方谈判的细节较4月份时，已有了较大的改变。
谨慎，使双方谈判陷入僵局。
国安与皇马的新机会
这次的合作谈判，被很多人讽刺为国安的一头热。实际上，相比于国安，皇马希望与国安合作联盟的愿望更加强烈。
新赛季开始后，皇马与西门子、奥迪等赞助商的合同行将结束，他们认为与皇马共同“创业”已经够了，没有更多的收益空间。而皇马要重新寻找符合自己理念的新赞助商，就必须把目光放到全世界，尤其是充满生机的亚洲市场。2003年买入贝克汉姆，被认为是皇马新行动的前奏。
“11人国际”经过调研后，给皇马主席弗洛伦蒂诺的忠告是：“中国足球需要帮助，要进入中国足球市场就先需要有所奉献，并要有坚定的支持者。而对于曾经是政客，现作为商人的主席弗洛伦蒂诺来说，如果能帮助北京足球，甚至是中国足球走出低谷，那么他在远东地区的收益，将不仅仅来自于足球圈。”
而对于国安人来说，11年3个亿尚无见到回报的投入，他们已经没什么可以担心再失去的了，他们希望通过外资注入使俱乐部获得生机，并通过先进的管理理念人才、规范的俱乐部运做系统来帮助国安重新找到新生的可能——这也许也是拯救中国足球惟一的道路。
因此，国安提出的最大的条件是——注资一定要完成。国安同时表示将不会撤走余下的股份。
7月21日，中信国安高层王军、李士林、弗洛伦蒂诺和“11人国际”老总在京城大厦继续开会，双方已确认，9月份，皇马将邀请国安赴马德里再次谈判。而在这之后的两个月间 ，一切细则的运作由高德公司和“11人国际”完善；而且“11人 国际”也决定，在皇马和国安没有正式签约的前提下，仍将向国安俱乐部注入资金。但整个谈判操作将全面转入“地下”。
弗洛伦蒂诺的“皇马模式”
★ 本刊记者/唐磊
18世纪雕塑家米歇尔制作的双狮丰收女神雕像，一直屹立在马德里希贝柳斯广场中央，这里是皇家马德里“御用”的庆祝地点。每当球队夺得联赛冠军或欧洲冠军杯，这里都是球星和球迷狂欢的场所。
但这种狂欢已经两年没有出现了。
从竞技的角度说，一支成绩优异的球队才能得到球迷的支持，皇马也是因此荣获“20世纪最佳足球俱乐部”称号。尽管近两年来，以豪门俱乐部的标准来衡量皇马，它在西班牙本土和欧洲赛场的战绩都不甚理想，也正是在战绩起伏不定的这些年里，皇家马德里足球俱乐部的人气达到了顶点。这不仅仅是俱乐部百年历史的魅力，更体现了超级球星的巨大号召力。
现年58岁的弗洛伦蒂诺是西班牙ACS集团的老板、欧洲第二大建筑商、皇家马德里足球俱乐部主席。2000年，弗洛伦蒂诺竞选皇马主席成功，同年，他一掷4000万英镑引进最大竞争对手 巴塞罗那俱乐部的队长菲戈，开始了自己经营皇马的第一步。
而皇家马德里俱乐部历史遗留下的财政赤字也是弗洛伦蒂诺上任后必须解决的问题。
弗洛伦蒂诺果断地卖掉了皇马训练用的“体育城”，这是个建于上世纪60年代的训练基地，设施成旧，且占地11万平方米——因为是老主席伯纳乌所建，没有人敢轻易动它。马德里市政府组织出资购买了体育城，并在原址上建有4栋塔楼的商业中心，皇马获得其中的2栋半，价值800亿比塞塔（相当于38.6亿人民币）。弗洛伦蒂诺用这些钱偿还皇马的债务，并用在马德里市边获得的廉价土地，建造了一个面积10倍于“体育城”的新训练基地。以此为基础，他开始经营一个全新的皇马俱乐部。
在弗洛伦蒂诺的经营策略中，引进巨星是新皇马最具代表性和最有成效的手段。
一直以来，弗洛伦蒂诺倡导“齐达内+帕文”的建队模式，也就是转入的巨星带着俱乐部青年队提拔上来的年轻球员作战。他以近两亿欧元的代价引进了5位巨星，加上原有的劳尔、卡洛斯，形成了被人津津乐道的“七大巨星”阵营。近年来的国际足球先生和欧洲足球先生都成为皇马队队员，受到极大关注。
弗洛伦蒂诺的巨星+传媒+炒作的模式，让皇马变得无人不知。追星群体成为俱乐部们最想开发，且潜力最不可限量的目标。这一点从2003年贝克汉姆加盟皇马后，所到之处引起的轰动效应，得到了最好的证明。
随着豪门俱乐部争夺各国市场的战争愈演愈烈，各俱乐部意识到稳固的战绩比流动的球星更重要。经历了球队两个赛季在国内联赛和欧洲冠军杯上的毫无斩获之后，皇马高层意识到一味疯狂地堆星而无战绩的话，只会成为笑柄，加之“米兰教父”萨基入主皇马，使皇马在球员的引进上更加务实谨慎。
由于下赛季成绩的压力和转会市场的限制，新赛季开始前，皇马只是根据自己的需要在后腰和右后卫的位置上引进了两名实用球员，而买入巨星的瘾依然作为弗洛伦蒂诺的经营策略没有戒掉，但这次，他们只把目光对准了巴西的希望之星罗比尼奥。
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