搜狐奥运营销访谈 青岛啤酒营销总裁严旭做客

　　主持人：现在从我们看到的青岛啤酒的财报来看有非常好的业绩，证明了你们在营销方面的成功，我们也祝贺青岛啤酒，包括您的团队在这方面所付出的努力。

　　奥运后青岛啤酒将继续演绎激情

　　严旭：09年我们是演绎激情，我们会继续往下走，当然对于奥运会这个高水平的赛事还剩下几天就会结束了，但是我们不会因为奥运会闭幕式的谢幕，我们也跟着整个就谢幕了，也不会说出现人走茶凉的现象。我们这次更多的是锻炼队伍，学习，因为过去没有这样的经验，通过这四年的奥运营销其实给我们带来了很多感受，在这个过程当中，我们不断的向国际的大的品牌学习，学习他们怎么做的，他们作为一个奥运赞助商应该做一些什么，因为我们没有做过，所以我们不清楚，所以我们就不断的去探索，我们不断的去学习，向好的赞助商学习。在这个过程当中，应该再通过我们团队自己不断的创新，不断的摸索，不断的修正，应该说我们在整个奥运会期间，我们认为答卷还是比较满意的。为什么呢？因为它的业绩在那里，首先我们的经营业绩他能够支撑，刚才你讲到，我们的品牌价值大幅度的提高，奥运产品的购买，从过去的100个人里面54个人购买，现在已经转到75个人愿意购买了，这在所有的奥运赞助商里面，我们是排第一个，这是利索普的一个调研。我们的经营数字，销量从1到3月份跟去年比增长了30%几，行业平均数字是16%，这些数字可以证明我们的效果。从团队来讲，我们锻炼了一批非常优秀的团队，在这个过程当中，从运营上，包括体系上的建设，都给我们积累了很好的经验。我们会通过这四年做的奥运营销会继续延续下去，转化为体育营销。当然，这个项目我们正在论证和调研，会找到跟我们相符合的，前面说到了三个原则。跟我们的战略相吻合，跟我们的品牌关联。我们在近期会跟一个国际的体育赛事结合，继续做我们的后奥运营销，演绎我们的激情，加速青岛啤酒国际化的进程。

　　用体育精神去做商业

　　主持人：相信你们的激情会有更好的演绎。大家都看到青岛啤酒营销的成功跟您本人是有很大的关系的，下面我也想代表网友，就您本人提两个他们比较感兴趣的问题。大家都留意到您是商界非常成功的女性的领导人，但实际上很多人都不知道，我了解到您曾经是有过八年的专业游泳运动员的生涯，我想网民可能跟我一样，都很好奇，这样的一个经历对您的人生包括您在商业上的成功有什么影响，跟大家分享一下您成功的秘密。

　　严旭：我有过八年的专业游泳运动员生涯，当然现在转行做职业经理人也有20多年了。应该说这八年的专业运动员生涯对我的影响还是非常大的，所以对奥运精神，以及对奥运的理解，我理解的是比较深刻的。我刚才讲了，你长期从事这样的专业，从小目标导向比较清楚，因为你一做运动员以后，你唯一的目的就是要拿金牌，这个目标是非常清晰的，天天就想着这件事情，不会想第二件事情，你每天想拿金牌，这个战略是很清晰的，落实到行动上怎么做，在战术上和技术上怎么支撑你的战略。所以这八年的运动生涯，我觉得最关键的问题是造就了自己永不言败的精神，不断的为了追求自己的目标，当然会有一次一次的失败，一次一次的去拼搏，在这个过程当中享受失败和成功的喜悦，不断的在锤炼。你的意志力就会非常坚强。当然，我们当时是大运动量，大强度，大密度的训练，造成了你的体能，你的意志力，你的顽强拼搏的能力，在你的身体里都会发酵的。

　　主持人：会停留在您的血液里。

　　严旭：对，另外我觉得你会很有激情，因为运动是一个很有激情的项目，你会在这里不断的感受，不断的去攀登一个又一个的高峰。碰到困难不会退缩。我觉得这一点是我感触比较深的。

　　另外一个，长期的这种运动训练、比赛都是有游戏规则的。所以我就说尊重规则、遵守规则是非常重要的。在这一点上，给我日后也是有很大的帮助。因为你当运动员的时候，比如你参加比赛你就不能抢跳，抢跳你就被罚下了，你就不能违背它的姿势的要求，如果仰泳你变成了蝶泳、蛙泳，这肯定不可以的，你就犯规，就要出局，就不能参加比赛，对运动员来讲是非常痛苦的一件事情，你不能违规。这样就造成你会遵守规则、尊重规则，很公正、公平的去做这件事情。然后也会很尊重对手，菲尔普斯八块金牌，我自己看了就特别的震撼，因为我做运动员的时候，我们最多就是比赛两项到三项，他能游八项，你想想他的体能和意志力，那是不可想象的，一定是一个神童，你就非常的仰慕他，你就非常的尊重他，你不会因为他就产生一些嫉妒或者不开心，不会的，你就承认他就是英雄，他就是你应该尊重的一个对手，你就得尊重他，你得向他学习。这是在队员里面，我们可以看到在这次奥运会期间，我们都可以看到很多这样感人的场面。就是对手获胜了，败的这一方还会跟他拥抱，虚心向他学习，祝贺他，这就是公平的。所以在这一点上，应该说对我也是有很大的影响的。所以运动员生涯培养的这些素质，都会带到日后的工作中来。我从80年代参加工作，你的竞争导向，你的目标意识，你的立场就会很坚定，你从一个运动员转行，到了企业做职业经理人，肯定在你的生活中、工作中会碰到无数的困难和问题，但是都会积极的面对它，一个一个的去解决、去挑战、去战胜，享受挑战、战胜过后的这种快乐，当然也有痛苦。但是这个痛苦的过程你还要想办法再去挑战，不断的去创造一个又一个的高峰。这是很有乐趣的。

　　主持人：任何成功都不是偶然的。

　　严旭：对，再就是永不放弃，因为我觉得到了一个层面，我经常跟我的同事讲，面对困难永不言败的精神要强。这次奥运会我也是感触比较深的，射击当中，我们的中国选手和埃蒙斯，埃蒙斯在上一届最后一枪脱靶了，我们获得了冠军，这一次他和中国队的选手又一起比，埃蒙斯这次比赛最后的决赛就是和我们的邱健一起，邱健在最后一环是落后于埃蒙斯的，如果他不坚持，可能这块金牌就没有了，但是埃蒙斯你看着他是能拿金牌的，但是最后一环他打了一个4.4环，你根本不可想象。这种高手临到最后的时候，临场发挥没有发挥好。但是邱健打了一个10环，最后以一环之差获得了金牌。都是一样的高水平，就是看谁的临场发挥好，就是看谁能永不言败，不放弃。

　　主持人：所以说您的成功秘诀就是目标坚定、永不言弃、遵守规则、尊重对手，相信您给我们很多年轻的女性朋友树立了非常好的榜样。也看到在8月份的时候，您作为火炬手亲身参与了奥运，过去是专业的运动员，现在又是青岛啤酒营销的掌舵人，又作为火炬手亲身参与了奥运，我相信您心目当中的北京奥运应该是一个与众不同的奥运，跟我们分享一下您心目中的北京奥运是一个什么样的奥运，您当时手举燃烧的火炬的时候，当时心里想的是什么？

　　严旭：我做运动员的时候，应该说非常遗憾，没有资格参加奥运会，也没有拿过世界的冠军，所以一直是非常遗憾的。当然今年在中国举办奥运，我是特别的激动的，尤其是自己能够作为火炬手参与到奥运会当中来，青岛啤酒又是奥运赞助商，自己又分管这块工作，我觉得非常的荣幸，也非常感恩，一个是非常荣幸作为赞助商参与到奥运中去，为奥运做一些事情，另外，自己又能够作为火炬手，这种光荣给了自己，我是非常感动的，也非常感恩青岛啤酒这个平台的支持，所以我是非常的感恩和感谢。最关键的，我觉得从我个人来讲，圆了奥运的梦，我是非常激动的。当然能亲身经历，我也觉得是非常幸福的一件事情，所以这次奥运，我自己也是非常期待，也看了几场，从开幕式开始，看的自己都觉得非常的振奋和激动。看完开幕式和每一个冠军诞生，升起五星红旗的时候，看到我们很漂亮的、很优秀的场馆，像鸟巢、水立方、五棵松，等等这些场馆看下来以后，确实让你发自肺腑的感觉到作为一个中国人是非常自豪的，非常光荣的，发自内心的感恩于中国政府，感恩于国家领导，领导着我们13亿人这么成功的举办奥运，能够这么精彩的举办奥运和这么气势恢宏的奥运，我觉得确实作为中国人感觉到非常的自豪和激动。因为我也比较感性，所以我在看的过程当中，经常会被运动员那种拼搏精神，战胜困难，或者是拿到国旗以后，感动的热泪盈眶，看开幕式也是特别的激动。

　　主持人：感同身受。

　　严旭：太伟大了，太好了。确实感觉到中国的力量势不可当。我们也确实发自内心的希望中国强盛，当然中国的强盛要靠更多的城市的强大，更多的品牌的强大，更多的企业的强大，以及整个国民素质的提高累积起来，所以越是中国强大，对于我们青岛啤酒加速国际化进程都是非常好的。

　　主持人：谢谢严总跟我们分享您亲自参与奥运感同身受的感觉。今天因为时间的关系，我们的访谈就暂时告一个段落，非常感谢严总，我本人非常喜欢“北京欢迎你”里面的一句歌词，叫“有梦想你就了不起”。今天和严总一起交谈之后，我觉得在这个“了不起”之后，主要是有严总和您的这个团队，非常有梦想，而且是非常有激情的这样一个团队，实际上在青啤成功的背后有您很多的付出和努力，我也代表网友祝福青啤在你们的智慧、激情和梦想的托力下，青啤会越走越好，欢迎严总经常来到我们的访谈室，跟我们有更多的交流。

青岛啤酒营销总裁严旭和搜狐搜狐公司联席总裁兼首席营销官王昕

　　严旭：谢谢王总，也谢谢网友，谢谢大家对青岛啤酒的支持。谢谢。

　　主持人：谢谢严总。