兜里有钱了，人就一定会琢磨着玩点啥。这年头，有玩股票的，有玩古玩的，有玩邮票的，还有玩石头的，你听说过有“玩球衣”的吗？

　　近年来，英超、意甲的电视直播在中国落地，ＮＢＡ随着姚明的加盟风靡华夏，收藏体育用品的文化与潮流也开始大举“入侵”。

　　先让我们听听，在这些“玩球衣”的人的身上发生的有趣故事。

　　● 入门级：

　　追星有门道

　　● 普通级：高价也不卖

　　小王是个１３岁的男孩，但已经是一个多年的ＮＢＡ铁杆球迷。班上的同学都是骑士队詹姆斯的超级拥趸，课间闲聊，“小皇帝”几乎是孩子们最主要的话题。不过要想成为“论坛”核心，得具备真正的实力。

　　小王特地拜托住在加拿大的姨父弄一件詹姆斯的球衣。可是，对小王的这个愿望，姨父犯了难：“难道要我跑到美国俄亥俄州的克里夫兰，买了衣服再给他寄回去？”姨父想到了自己在深圳做体育用品生意的朋友黄亮。

　　一个多月前，黄亮在深圳体育场开设了深圳惟一一家ＮＢＡ骑士队特许纪念品专卖店。一件标价３９８元的２３号训练服，很快从深圳送到了小王手上。最小号的背心穿在小王身上也像是“连衣裙”，可他还是非常自豪，同学们更是羡慕得不得了。

　　● 普通级：

　　高价也不卖

　　深圳球迷会会长简满根的收藏，全都挂在了深圳球迷会的墙上。因为近水楼台先得月，阿简的收藏中真的不乏精品。看看球衣上的签名就知道了：克里斯蒂亚诺·罗纳尔多、罗纳尔迪尼奥、鲁尼、弗格森……

　　阿简的签名球衣有几十件，对此他很得意：“我想在深圳没人敢和我比。”不过他也承认，自己最多算个“普通族”的收藏者。他的收藏，都是他用对足球的热情换来的，他不打算用金钱去买，也不打算将它们当成商品跟人交换或者出售。

　　对阿简来说，这几十件球衣当中最有价值、也最有纪念意义的球衣，是李玮锋那件国家队队服。２００４年，德国世界杯预选赛小组赛中国对科威特，面对对手兜头吐过来的口水，向来脾气火爆的李玮锋竟然一声没吭，抹了一把脸，然后冷冷看着对手被罚下场。比赛结束后，他将身上穿的球衣脱下来，扔给了看台上的阿简。

　　就在阿简拿到这件球衣的同时，看台上的“拍卖会”就已经开锤了。“１０００块，２０００块……”阿简急忙叫停：“这件球衣，给多少钱我也不卖！”

　　● 狂热级：

　　收藏成系列

　　说起唐言博的名字，恐怕球迷中知道的人不多，但是要说起他的网名文信，那圈里的人马上就笑了：“不就是广州那个胖子吗？”

　　文信的业余爱好就是收藏足球球衣。在经过了最初的乱打乱撞之后，文信的收藏开始上路了，收集球衣也开始有了选择性：主要以广州队为主，然后是广东球队、国家队、中国足球俱乐部的亚冠比赛服以及自己喜欢的球队的球衣。问他收了多少件，他想了一下：“都藏在收纳箱里，这些年怎么也得有几百件了吧！”

　　最值得文信骄傲的，是他几乎收齐了广州队这些年的比赛服。２００６和２００７赛季的中甲联赛，由于需要更换队服广告，广药队几乎每场比赛都换比赛服。现在，这些球衣一件不少都安静地躺在文信的“百宝箱”里，而且全部是队员在比赛中穿过的正宗绝版哦！

　　最有价值的球衣？文信说有两件：一件来自董芳卓，一件来自马晓旭。董方卓在曼联只出场过两次，他委托母亲将其中的一件２１号曼联队服寄给了文信。要知道，为了这件球衣，文信锲而不舍追了小董几年。

　　马晓旭那件球衣也很有来头。２００６年俄罗斯女足世青赛，中国队不敌朝鲜屈居亚军，但中国球员马晓旭却成了那届比赛最耀眼的明星——最佳球员、最佳射手。文信是通过一位前中国女足球员认识晓旭的，带晓旭到家里看了自己的球衣收藏，立刻得到了她的支持，晓旭在世青赛上穿过的球衣很快成为了其中的一件藏品。

　　● 盈利级：

　　上网聚玩家

　　在足球发达国家的俱乐部，球衣销售成绩，是衡量一个球员受欢迎程度最直接的标准，也是俱乐部经营非常重要的组成部分。而在中国，球衣市场甚至是俱乐部纪念品的开发却严重滞后。

　　文信在广州球迷联盟拥有股份，经营的过程中他得出了这样的统计数字：在广州最好卖的球衣或球迷服，价格应该在４０到６０元之间，相比之下，动辄数百元正版的比赛服，问津者也只能算寥寥。不过他也承认，另外一个人群开始呈上升趋势——“玩球衣”的人。

　　“玩球衣”的朋友已经有了自己的网站和论坛，可如果你登录“ＰＥＮＡＬＴＹ”这个球衣论坛，不是注册用户你还真不行。因为“玩家”会在网上交易，严格审查会员资格就是为了打假。这个论坛有用户８０到１００人，但真正的“玩家”也就三五十个。

　　文信说，在“玩家”中间，中国球员的球衣都有大家认可的价格，而定价主要取决于球衣的紧俏程度。以球员穿过“落场版”球衣为例，李玮锋、郑智的球衣每件价格在１０００元至１２００元；而已经退役的球星杨晨，球衣现在依然可以卖到８００元到１０００元；广药队当家球星徐亮的签名球衣，也能卖到７００元。

　　然而在欧美俱乐部，球衣的营销早已正规化和市场化。一件“球迷版”的比赛服，在专卖店里的售价为人民币５００元到１０００元不等；“球员版”将高出两到三倍；而赛后对球员穿过的“落场版”球衣进行拍卖，拍出１万英镑１件也不奇怪。

　　记者观察

　　市场开发卡在哪里？

　　从２００６年开始，广药足球俱乐部开始官方制作销售球员球衣。从中国职业体育俱乐部的市场开发环节来看，这是开先河之举。不过这条路，广药现在却走得非常艰难，因为市场似乎并不买账。一边是有人私下愿意花７００元球购一件徐亮的球衣，另一边是专卖店里徐亮的球衣少人问津。“黑市”看涨、“官市”凋敝，这到底是怎么了？

　　原来，每个赛季中超公司都会按主赞助商要求设计一个臂章，统一制作后发放给各俱乐部缝制在球衣上。中超公司显然并没打算靠出售这个小小的臂章赚钱，于是制作和发放给俱乐部的臂章数量十分有限，当然无法满足广药的额外需要。于是，中超“授权”广药可以自制臂章。可这种“山寨版”臂章的颜色与正版有很大区别。这样一来，广药俱乐部官方卖的球衣，稀里糊涂成了“冒牌货”，球迷自然不买账。

　　中国职业体育俱乐部在球衣销售环节的市场开发上，不仅远远落后于发达国家，也落后于中超联赛本身。究其原因，中超的组织者的确应该反省。也许目前这个市场并不大，也许大多数俱乐部也没有开发这一市场的兴趣与热情，但作为一个体育联盟的领导者应该有韬略有远见。市场的潜力摆在那里，要想成为市场发展的引导者，就必须为培育市场和迎合市场做些努力。

　　就说臂章这事。多做一些又有何妨？就算是为了回报主赞助商，这也是两全其美的好事。总是赛季前担心“裸奔”才想起巴结赞助商，是不是太晚了？

　　资料链接

　　球衣收藏小常识

　　● 球迷版

　　国外俱乐部官方专卖店出售的球衣。买这种球衣的球迷可以自愿选择喜欢的球员，也可以把自己的名字印在球衣后背上，中国球迷也管这样的球衣叫“ＤＩＹ”球衣。俱乐部往往会刻意让这类球衣与球员穿着比赛的球衣有一点点区别，有时在衣领，有时在衣角。这些细小差别可能只有“玩球衣”的人，才能分得清楚。

　　● 球员版

　　球员没有穿过的新的正规比赛服。

　　● 落场版

　　“落场版”是广东人的叫法，也就是球员比赛后下场时身上穿的球衣。“落场版”球衣的价格视哪个人穿、哪场比赛穿而定。在英超，比赛之后组织者常会举办一次慈善拍卖会，对球员当场比赛穿过的“落场版”球衣进行拍卖。如果是Ｃ罗或鲁尼穿过的球衣，１万英镑一件也能成交；即便是二流球星的球衣，也常能拍出几千英镑。（张 蕾）