2008年三明体彩中心遴选出三个国优站点中就有三明81010体彩站，该站位于三明市将乐县建新路16号，笔者有幸采访合同人熊女士，她坦诚地说：“我就是要让彩民开心，放心的购彩。与彩民同喜同乐，溶入彩民中的一分子。”

　　熊女士的站点开张头尾已有八年了，该站营业面积有90多平方米，墙面涂上洁白的水泥漆，地面铺了磁砖，每间配有明亮的日光灯，站内配有电话、饮水机、组合电脑，炎热的夏天为彩民泡好解热茶，彩民购票买的开心、称心。站内彩民畅所欲言，有热闹的购彩气氛，彩民走进彩票站就像走进了他们自己的家。

　　她将经营彩票销售站当作一项事业来做，这就要求自己必须对彩票业有比较深刻的了解，掌握广博的彩票知识，在此认识的基础上，该站销售人员加强了自身业务学习，提高专业水平，并不断挖掘自身潜能，以专业的水准来参与竞争，激活彩民的购买欲。

　　为了搞好经营，提高销售额，她不但对硬件设施进行改进，而且对软件设施也作了全面的改善，要求站内销售员做到主动热情、耐心细致、不怕辛苦。每天早上销售员要上网查找彩票分析资料和参考号码，并打印贴在墙上供彩民参考。由于走势图有限，站点都特地多次到印刷厂印制了走势图分到了彩民手中，有的彩民要上班，就把走势图挂在家里的墙上，利用休闲的时间和家人一起聊彩。有用电话购彩的，她都将票打好装在信封。有些乡镇的彩民不能每天来县城购票，为解决这一问题，她主动提出将钱存在她个人户头，按彩民的电话要求代办购票。这样既提高了宣传力度，又方便了彩民，并增加了销量。

　　为了发展新彩民，她利用休闲时间走门串户，宣传购买体彩是为举办奥运贡献自己的一份力量，同时还有中大奖的机会，功夫不负有心人，他们心动了。来了新彩民销售员主动上前讲解购彩方式，并介绍一些热心的老彩民给他们认识，请老彩民帮助指导他们分析走势传授购彩经验，让新彩民对彩票产生浓厚兴趣，并加入到购彩队伍中来。对那些长期未中大奖的老彩民销售员时常对他们加油鼓励，并经常举例告诉他们某君坚持买彩多年最终获得大奖，使他们有信心坚持买彩，中奖了我们用红纸写上喜讯贴在站门口的宣传板上。

　　多年的销售工作也让销售员积累了很多售彩小窍门，为销售员总是换很多崭新的钱用来找给彩民，这样就给彩民留下了一个好印象。只有把体彩事业当作自己的事业，才会越做越好，越做越大，彩民才会更加开心、放心的购彩。（黄艳）