来源：体坛网
遵循常态销售模式的原则，雷曼光电国际部在记者第一轮电话询价过程中所给出报价1230美金/平米将存有较大的谈判压价空间，为了继续求证此P20全彩LED显示屏的市场行价，记者在6月30日下午，又以顾客身份，致电深圳市锐拓显示技术有限公司销售部，履行进一步对比追访的责任。
成立于1997年的锐拓公司是国内生产LED显示屏的著名企业，比雷曼光电早成立了7年，锐拓产品中最具领先优势的就是LED全彩显示屏。包括NBA湖人队主场斯台普斯中心、美国职业大联盟的红牛体育场、荷兰威廉二世足球俱乐部等全球数十个国家的体育场馆均使用着锐拓的LED产品，而且，凭过硬产品能力，锐拓还成为去年上海世博会显示屏的指定供应商，就连亚运会开幕式珠江两岸的LED显示屏，也是采购的锐拓产品。
面对比雷曼光电更具行业领先地位的LED产品生产商，记者以相同的流程，将雷曼光电提供给中超公司LED全彩显示屏技术参数作为“顾客需求指标”告知了锐拓方面，锐拓销售部的覃小姐给出了最终的报价，“以您所需要的技术参数标准，我们锐拓的P20全彩显示屏每平方米的单价是5300元（人民币）”。显然，如果锐拓知道这是一个有3360米巨量需求的大客户时，这个单价自然可以从容商量。即便以此单价计算，3360米LED全彩显示屏的总价值不过17808000元！鲁俊为雷曼光电所估价的7500万产品价值，比市场行价足足高出了4倍多，那么，这近6000万的价差，源自哪里？又将去向何方？！
在与锐拓方面询价的过程中，记者依照中超公司与雷曼光电合作协议的第4条第8款，有关中超公司每年需向雷曼光电支付“LED全彩显示屏所需支持的软件开发、软件年度使用及技术服务费140万”的相关规定，向锐拓方面询价时，覃小姐笑着回应：“我们每平米5300元的报价中已经包含了这些技术支持，没有按年度收取软件使用或技术服务费这一说法”。还追问记者，“是哪家公司给您报了这样的附加费用啊？太逗了！”而在对话中记者得知，锐拓方面使用的“中信V8系统”比包括雷曼光电等多数LED显示屏生产商现用的“灵芯雨”软件系统价格还要更贵些……
“莫须有”的每年140万软件使用费，竟以如此雷人的方式被写进了中超公司与雷曼光电合同当中，仅此一项，6年折算下来，中超公司竟然要为该“莫须有”条款买单840万！
更令人意想不到的是，“莫须有”竟然不止软件使用费这一项。在中超公司与雷曼光电合作协议的第4条第9.5款中约定，LED全彩显示屏交付中超联赛各赛场后，中超公司需代表中超14家俱乐部向雷曼光电支付技术咨询费——每年每家俱乐部15万。6年下来，每家俱乐部需向雷曼光电支付90万。仅此一项，雷曼光电将从中超公司所代表的14家俱乐部手中获得高达1260万的现金收益。但在记者与锐拓公司询价的过程中获悉，LED生产商的售后服务根本就不存在“额外再向顾客收取技术咨询费”的说法！
覃小姐表示，“LED全彩显示屏售后出现故障时，我们厂家将负责进行维修，维修差旅费等人员开销由客户方负责，零部件更换购置等费用根据情况进行收取，并没有额外的技术咨询费用，更没听说过要按着年度标准收取的说法。”
“840万软件使用费+1260万技术咨询费”——这两项莫须有的收费相加，竟然让雷曼光电在与中超公司合作过程中获得高达2100万的额外收益！这一莫须有，究竟是雷曼公司“瞒天过海”？还是双方“里应外合”？
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