国安官方体验店即将正式开业 俱乐部不只有球队

　　最近去过工体的球迷都不难发现，在18看台下国安俱乐部隔壁，一家名为“国安官方体验店”的店铺正在试营业，而6月18日，这家由国安俱乐部直营的官方球迷商店就将正式开门迎客。在过去20多年，国安一直没有太重视这一块领域，而现在俱乐部终于意识到了这一切，国安的球迷文化建设开始二次起步。

　　终于有了官方商店

　　“应该说这家店的立项是从上赛季后半段开始的。”国安俱乐部总经理助理吕军在接受北京青年报记者采访的时候说：“我们俱乐部和体育之窗公司很快就达成了共识，在经过设计和装修之后，这家官方体验店很快就要开张了。”在过去的20多年中，国安一直没有一家由俱乐部直营的官方商店，要么是赞助商耐克在自己的门店开设国安专区，前国安队长韩旭曾经开设的球迷用品商店尽管主打国安牌，但是更多的也是摆放耐克的产品，并在国安的授权下经营。因此，即将开业的这家店，将是真正意义上的第一家国安官方球迷商店。

　　国安顺应球迷消费理念

　　为什么国安要在现在开设这样一家官方球迷商店呢？“应该说，在过去的时间里，这方面的工作重视的不太够。”吕军给出了自己的答案。“一方面是因为这些工作的确太琐碎，另外一方面也确实没有这种意识。但是最近几年，随着足球产业的进一步发展，咱们球迷的需求也越来越多，越来越丰富，所以这个时候就必须重视起来了。而且对于成熟的俱乐部来说，不管是俱乐部文化还是经营方面，这都是非常重要的一部分。”

　　北青报记者注意到，在这家体验店的门口是吧台和大屏幕电视，再往里走才是售卖商品的区域。吕军说：“现在球迷都不是来了买完东西就走。比如说一个球迷，上午来看球队训练，然后进来休息一下，顺便买点东西，也需要这样的一个区域。”看得出来，顺应球迷消费理念的变化，国安也在做着改变。

　　未来可能加盟连锁

　　对于一支拥有几百万球迷的职业球队来说，球迷商店不可能只在俱乐部门口开一家就算，而国安显然也有全面开店的打算。“在工体俱乐部旁边开店只是开始，我们也有在考虑其他商圈再开其他店的打算。”吕军说。而现在也有不少球迷自己开设的店在经营跟国安相关的产品，“未来我们也在计划跟他们进行合作，或许采用加盟连锁的方式也是可能的。”

　　不与会员制挂钩

　　在国内的某些俱乐部的会员制中，购买官方商品也会被考虑进入会员积分系统，那么国安的球迷商店，是不是也会和未来可能的会员制挂钩呢？吕军解释道：“应该说会员卡在店内消费会有一些折扣，但是在店里消费多少，并不和会员资格甚至是套票资格挂钩，至少现在我们是这么考虑的。会员制和钱挂钩，还是不太合理的。”而在这家官方球迷店里，除了耐克的产品之外，更有很多国安俱乐部自行设计并委托厂家生产的产品，“我们未来还考虑推出一些只在官方球迷商店才有的限定商品。”吕军说。

　　俱乐部不是只有球队

　　可以说，经过20多年的发展，京城的足球文化、球迷文化已经有了长足的发展，不管是围巾墙、星光看台，抑或是“721大雨”那依然坚守的数万球迷，都是球迷文化的表现。但是包括国安在内，绝大多数中国俱乐部和球迷都走入了一个误区，那就是“俱乐部=球队”，直接的体现就是球队只看重成绩，球迷也只看重成绩和结果。“足球这种商品是特殊的，它没有具体的物质载体。”国安俱乐部总经理高潮说，“所以除了踢出精彩的比赛，我们还应该动动脑筋，能不能满足球迷在更多层面上的需求。”如何让国安这个品牌，能够深入到球迷生活的方方面面，这或许才是真正职业球队的球迷文化建设课题，也是国安需要在未来继续探寻的方向。文/本报记者 张巍