罗伯特·帕萨里亚诺(欧洲体育频道市场开发与资讯总监)：首先我想说我们出席今天的论坛非常荣幸，这是一个规格很高的活动，华体邀请我们在这里，感谢王先生、冯先生、梅女士以及相关人士。08年召开奥运盛会，我们开始要讲很多听了很多的体育内容，讲到商业方面的情况，组织方面的问题及其体育背后的东西，以及如何有效率运作的问题。下面给大家看一个短片，看一下欧洲体育频道的情况。
大家可以看到我们体育频道不要光是看这个节目，要有亲身的感触，这就是我们想传达的信息，体育是这种很有激情的东西，非常感性的东西。我的报告分三部分，第一部分就是体育和电视的情况，讲广播公司的情况。第二部分是欧洲体育频道具体的情况，第三部分讲一下体育频道的体验，大的赛事如何商业化运作问题。我们已经认识到，大的和小的赛事运作原理是一样的，我们这次主要是讲大的活动。所有这些活动实际都是商业化的原则是一致的，电视和体育之间的关系，我们是需要体育的，我们是需要开发级的人。为什么这么说？因为体育至少在欧洲来说是非常大的趋势，和电影一样和其它广告一样，体育能够吸引大量观众，有经济的潜力。我们是专门做体育的，但是有一些不是专门做体育的，他们也会进行大量的体育广播。这里面有很多人会看，观众量非常之大。
体育可以接触商业上非常有吸引力的观众。其它节目可能达不到，大多数欧洲节目比如电影或者一些纪录片在女性观众朋友来说吸引得不错，一些老年观众吸引得不错，但是在吸引年轻的或者男性吸引得不太厉害。我们体育是非常有效的方式，基本来说体育可以让赞助公司很容易接触很多的男性观众。体育提高了电视的品牌形象，在欧洲一旦有大的赛事的时候我们可以看到大家希望能获得各种冠名权，因为非常重要，对于电视台来说要保持它的声誉，所以说它是一个建立品牌的形象做法，必须有很好的赛事转播。对于我们来说我们是有线电视，非常重要的一点就是要有体育节目，体育是人们定购有线电视最主要的原因之一，为什么人们选择网络的时候，体育节目的质量性对他们来说是非常重要的。谁打开电视看电视节目的时候，应该有数百万的人看才可以，为了获得这些观众必须给他们很好的表演，必须给他们很有意思的节目，必须给他们很强的意向，必须接触到他们的观众。
电视建立大众的意识，电视能产生最大的媒体效应，我们讲到很多互联网很多平面媒体，也讲到很多户外，但是电视还是最有效最直接的方式让你了解了产品未来是什么东西。通过电视给体育活动带来可信性，欧美如果不上电视就不存在。非常重要的一点是上电视，这是非常重要的，能帮助体育的发展。上电视越多，人们看得越多，可以提高运动水平，提高运动员的收入，吸引赞助公司。赞助公司要感兴趣的话，必须能达到很大的数量他们才愿意赞助。他们感兴趣的赞助公司希望获得那些男性观众，因为男性观众的注意力很难抓住的。通过这个方式可以让组织方吸引这些观众，如果吸引不到观众是很糟糕的情况，如果播一个电视突然发现背景上是空空如也的座位是非常糟糕的，必须是充满了人，必须像我们沙滩排球一样，这是非常好的例子。你需要适当的观众帮助你做这样的事情，电视促进这些活动，人们就会专门去看在那儿欢呼雀跃，这是非常关键的因素。
讲到转播权的问题，电视转播权是非常重要的营运收入，超过了50％可以是80％的收入，这个收入对体育发展是有好处的。作为组织者需要这个盈利额，用它们进行培训买器材，做其它必要的事情，最后他们才能举办赛事。在欧洲来说，我们是很关键的电视台，我们是首屈一指欧洲有线和月卫星频道，差不多85％的欧洲人知道的情况。我们定位是欧洲大多数主要的体育赛事进行直播，电视不仅仅只是电视，还要讲媒体的平台。我们非常重视运动员，致力于他们的工作，保证每个运动员在他们的国家以及欧洲都能够让大家知晓。吸收我们公众服务的做法来对付体育活动，所有电视媒体都这样做，我们有很多数字，比如一亿家庭等等这样的宣传度。沙滩排球也是我们非常喜欢的，在欧洲我们帮助这项体育运动的宣传，还有皮滑艇，如果我们不选择，别人也不选择，因此赞助商也不感兴趣，我们做的是长期的问题。
作为一个电视台来说要保证我们创造的形象是非常详尽非常漂亮的，我们派我们的营销人员和他们一起工作，制定自己的营销计划。我们和联合国发展体育项目来做，我们试图做一系列的活动，空中交流包括其他一些项目。体育对于我们来说是投资，我们在体育方面投资很少，我们知道如果媒体参与的话，这个体育项目就能发展。媒体作为一个电视台，在活动开始之前进行宣传，作为一个电视台可以帮助他们来做这一点。通过促进的手段，我们有自己的杂志《奥林匹克杂志》，也是一年之前做的。电视台可以帮助建立一个ID的方案，使活动很有活力，更多观众到这一点，主要是在这上面做的另外还有变化，帮助赛事成为很重要的大赛事。
三星为什么建立与奥运会之间的关系，它是奥运会的TOP赞助商。下面请大家看一下M2A的节目。
以前我们不了解运动员的情况，有一个举重的、打篮球的意大利的运动员，那么所有的记者都在追踪他们的情况，所以花了很大的计划去追踪他们，我们的协会沟通的解释就是我们搞一两次的计划，比如说广告。我们搞的就是品牌的名字，他的内容就是所有的那些冬奥会那些项目，对于消费者来说，有时候他分散一些内容所以很难追踪这些东西。我们搞了一个冬季这样的计划，会聚了一个冬季那些运动，正在找那些赞助商，我希望他们也非常感兴趣的，运动员也非常高兴，来介绍一下冬奥会的情况。
我们有一些标志，我们在杂志上搞一些宣传，比如说滑雪的世界锦标赛的直播。作为电视台成为第一家，在05年的时候就会正式谈06年的冬奥会，第一促进澳洲进行一些沟通，覆盖不同年龄组的活动，以后对销售是非常好的，我们跟奥林匹克联系是非常紧密的关系，这也是我们非常大的理想。另外一个就是与国际沙滩排球联合会进行合作。他们希望通过电视的转播得到好处，对世界的联合会进行合作，确实在过去几年中这个沙滩排球发展非常快。
最后一点就是比赛接触以后，我们尽量做一些事情，尽量保持大家对它的兴趣，保持下一场比赛又开始的，我们搞了一些计划，就是要求欧洲的以后联合会签了两个运动员，搞一个狂欢之夜做一些介绍，颁奖仪式然后给他们颁奖，这些运动员可能什么没有得奖的运动员。两个半小时节目。也就是说，对赛后的一些活动。我们对比赛能做出什么贡献，首先就是这个定位是非常吸引人的，第二我们来提高这个出席率。也就是说使那些感兴趣的赞助商关注这个项目，同时为赞助商提供商机，尤其对奥运会这种的活动，因为他们肯定要提前一年买这个票。我想最后再给大家放一个短片，是04年雅典奥运会精彩的场面。看一下大家的表情激情。
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