别站在椅子上 和别人来谈判

　　最重要的一条，不要摆出一副自己才是老板的腔调。

　　“如果两个人进行对话，突然其中一个人站在椅子上俯视另一个人，会怎样呢？另一个人肯定不高兴。”瓦肯提恩说，“讨论会上经常拿椅子打比方，我们总经理说话的时候难免好像自己站在椅子上一样，你可以这么跟球员说，‘我再给你加100万’，他们根本不在意。因为他们只注意你俯视他们的姿态，听不到你说话的内容。”

　　还有无论你做什么，千万不要说“可是”。

　　“他们教我必须把‘可是’从你的谈论中去掉，当你说，‘我听到了你说的话，可是……’而你所表达出来意思就是，‘去死吧’。那个词——‘可是’——一出来就好像对方之前说的话完全不重要一样。”

　　当瓦肯提恩回顾这异常成功的一年，他仍旧会发现如果他能早点上这一个星期的课，有些地方他会处理得更好。当然也有他很得意的地方，比如说J.R.史密斯的进步，今年他在最佳第6人的投票中排到了第2位，而之前他们也签下了3年1650万这样激励人心的合同。

　　“J.R.和乔治之前处得不好，”他说的是这位年轻后卫同主教练乔治·卡尔的关系，“所以我就说，‘J.R.，如果你还想要这么多钱，你就必须和乔治成为工作伙伴。’我们白纸黑字写了下来，只有球队赢得42场比赛，而他上场的时间超过2000分钟，J.R.才能拿到他的奖金。这个谈判很艰难，花掉了我们整整一个夏天的时间。总之如果你想要钱，你就得弄清楚卡尔然后取悦他。而当卡尔对J.R.失望、抱怨的时候，我就可以说，‘你们俩有相同目标，你合同里也有奖金。所以你必须鞭策他，而他也必须成为你的伙伴。’”

　　史密斯上场时间达到职业生涯最高的2245分钟，场均可得15.2分。他帮助卡尔赢得了54场比赛，并且在之前4个赛季季后赛仅3胜16负的情况下，一路闯进了西部决赛。