看沙拉拉如何“推销”

　　前段时间在“世界VS中国”乒乓球挑战赛上，国际乒联主席沙拉拉实践了一把自己的“推销员”理论。

　　沙拉拉的“推销”是从一个故事开始的，“今天有朋友和我说，有一家中国公司有兴趣赞助体育比赛。

　　沙拉拉在大家的笑声中继续说了下去：“然后他们又找到体操，结果发现体操运动员比赛时不停地翻转，品牌标志打在比赛服上，电视转播时根本看不清楚。”

　　“最后他们找到国际乒联，说要赞助我们的比赛。”这时，沙拉拉手指着背板上“大众汽车2009年中国世界乒乓球挑战赛”字样前硕大的品牌标志，假装无辜地说，“可我只能遗憾地说，你们来晚了，我们已经和大众合作了。”

　　2003年的“蔡振华小道”

　　2003年，巴黎世乒赛，那时蔡振华还是中国乒乓球队的总教练。每天晚上全部比赛结束后，蔡振华总有一个例行的新闻发布会。

　　蔡振华的“新闻发布会”是流动的，因为每天晚上，他总是在一大帮中国记者的“护送”下从赛场返回驻地。大家戏称，这段路是“蔡振华小道”。

　　蔡振华的开场白总是：“来吧，今天聊什么？”然后边抽烟，边“发布”，气氛非常轻松，事无巨细，有问必答，而且思路连贯，条理清晰。有些记者对比采访足球的经历，不禁由衷感叹：“采访乒乓球，真是一件幸福的事情。”

　　对于蔡振华，媒体的评价是：“真诚！”记得在一场比赛进行中，记者发现一个现象，就是蔡振华只给王楠和王励勤两人做场外指导。于是在王楠的一场淘汰赛之后，记者在混合采访区拦住了蔡振华。

　　刚刚抛出问题，蔡振华接了个电话，他对着话筒说：“我在接受采访，一会儿再打。”然后认真回答了提问。

　　蔡振华就是这样一个“敞开”式的人物，多年后，当年一同采访的记者还感叹，“蔡振华小道”是一道风景。

　　“梦八”发布会的独特味道

　　去年的北京奥运会上，记者参加了无数新闻发布会，最让人震撼的是“梦八”那场。

　　先是运动员在震耳欲聋的掌声中鱼贯入场，“梦八”新闻官介绍完12名队员后，主教练克尔泽维斯基幽默的开场白一下拉近了大家的距离。

　　他先是简要介绍了球队的情况，然后冲着那12名巨星一指，说：“下面各位有什么问题，可以随便问这些家伙。”于是，对这些NBA最富有明星们的采访，就在笑声中开始了。

　　说是发布会，但形式上完全不像个发布会的样子，所有的球员和教练都分散开来，单独接受采访。去晚了一点的记者远远地只能看到东一团西一簇的人群，至于他们中间围着的是谁，必须凑上前挤进去才能知道。

　　在主席台上，科比和“小皇帝”詹姆斯的座位分居两边，“轰”地一下就被记者们里三层外三层地围了个水泄不通。在这场“人气争夺战”中，这两位最重量级的人物星光最为灿烂。

　　不止是他俩，所有美国男篮的球员和教练，也包括人们并不熟悉的助理教练和官员等，都让记者随意采访发问。看上去混乱的场面，但实际上却给了媒体最大的采访空间和机会。

　　对于任何球星，只要能挤进去，你可以问到所有你感兴趣的问题。这些球星也一直保持着和善的笑容，尽管有些后挤进来的记者们的问题和前面的几乎如出一辙，他们还是不厌其烦地一一解答。

　　于是，这些明星和他们身后的那个项目，也被媒体尽情地放大了。有资料显示，NBA是目前在中国市场上推广最成功的国外体育赛事。成功，自有成功的道理。

　　向姚明和刘翔学习

　　中国向来不缺奥运冠军，举国体制下精英辈出，而刘翔却凭借在2004年雅典奥运会上夺得的一枚金牌成为“特殊的一个”。迅速蹿红的他与姚明被双双誉为“中国的速度”、“中国的高度”。

　　刘翔甚至参加过国际田联关于如何应对媒体的培训课程，“保持看着采访者的眼睛，用我的微笑和肢体语言传递积极的信息，以及尽量用短句回答问题以便于给翻译足够进行转译的时间。”这是刘翔学到的知识。

　　尽管有人一直在质疑刘翔面对电视镜头时吐舌头、扮鬼脸很有一些作秀成分，但不得不承认，刘翔在镜头面前很阳光，很自信，很有表达欲望，这恰恰是很多中国运动员缺少的那部分。

　　姚明的成功虽然建立在NBA这个全球最优秀的“商业+体育”的平台上，但和他本身的幽默和谦逊也是分不开的。姚明身上很东方的那一部分为他轻易地赢得了西方媒体的好感。

　　在应对媒体和树立公众形象方面的表现，姚明做得甚至比刘翔还要出色，他能够在事业和商业方面取得成功，与此密不可分。 黄岩