休闲假日报高鹏：佘山的汇丰冠军赛和观澜湖的世界杯都是中国最顶级的高尔夫赛事，无论对当地的房产、地产还是高尔夫文化影响都是很大的提高和促进作用。可能是比赛本身提升了球会素质，但是不是球会都要举办世界顶级赛事才能获得提升？麓山举办中巡赛两年，虽然不是世界上或者说中国最顶级的，但在成都已是标杆性球会，每次赛事到最后一天的时候都吸引了很多球迷，有的并不是打球的爱好者。

　　新浪高尔夫执行主编赖贺斌：我觉得赛事对球会来讲是内外兼修的。对外从知名度、会籍销售等都是一种提升；对内是内部硬件、软件配套的提升。说到赛事，观澜湖是做赛事先驱，从1995的世界杯开始，还有上海佘山、海南的亚龙湾等。所有的人都想做到最好，但在中国来讲所谓最高层次的赛事是有限的，所以有的球会退而求其次承办中巡赛等，尤其是新开业的球会都非常乐意举办这种赛事。奥运会是一个契机，税费也是。我前段时间听到一个小道消息，但也是比较靠谱的，就是说今年底国家会放宽高尔夫土地的使用限制。这对中国高尔夫的跨越式、飞跃性发展会是一个契机。03年的非典对中国的高尔夫是一个很大的刺激。如果土地真的放宽的话，对高尔夫绝对是最大的刺激。

　　成都高尔夫时尚靳卫：高尔夫赛事对球会的影响分三个阶段：最初是商业利益，他把商业利益看得非常重要；第二阶段是品牌推广，麓山觉得这个赛事对他的品牌推广的作用很大；第三阶段是对高尔夫运动、文化的推广，像观澜湖应该是往这个方向发展。一个赛事单靠一个球会能办得多好？就目前来说可能性不大。麓山这个赛事当地政府和大众媒体都参与了进来，麓山很快一下子从商业利益发展到品牌推广阶段，而且是跨区域的提升，从一个球会跨越到了地方政府的名片。球会举办赛一要根据自身条件和发展阶段。中巡赛、欧巡赛都想办，关键有没有这个能力，你的球会发展到了哪个阶段？到了什么发展阶段办怎么样的赛事，对这球会的推广、对高尔夫文化的传播和推广才真正起到作用。

　　中国高尔夫CEO孔丹蕾：99年我去过台湾，参加了当年亚太地区最鼎盛的尊尼获加精英赛，也是IMG做主办方。那个赛事跟观澜湖世界杯和上海的第一届汇丰冠军赛作一个比较，坦白说，我觉得HSBC从各方面来讲都是不成功的。首先我要是汇丰的新闻总监，我花那么多的钱，在上海看不到什么气氛，没能看到多少广告，整条路只是看到一点点小路牌，在社会上没有多大的反响，只是看的人全是业内的人，我花了那么多钱，我拿到了什么样的成果？所以说，整个赛事对中国球会的提升，可能说佘山出名了，佘山旁边的球场有些人过去打球了，但这对中国球会的提升有多大？对整个高尔夫运动有多大的提升？可能有些人看了明星学打球了。但这个不足以引起国内高尔夫大力的推广。只能说他们来花了一点钱。据说原来他们不是要赞助高尔夫的，是要赞助赛车的，因为赛事那个项目拿不下才退到高尔夫。要是我是汇丰的话，我情愿赞助赛车，因为赛车在整个社会引起的反响很大。当时媒体都很关心，全部路牌什么的，最起码上海的市民都知道了。但是你说汇丰在上海引起多大的市场反应？从我对比观澜第一届世界杯和老虎第一次来中国来说，我还是觉得观澜湖在这方面比较成功。

　　对比台北的尊尼获加精英赛，因为泰格来了，整个台北都轰动了，从带动当地的人打球，带动当地球会本身的形象，还有社会公益都做得很好。我们第一天晚上，IMG只是请了两桌的媒体还有内业的人，在座的都是其他亚太区球场的老板，IMG就一个晚上就把后面三年的举办场地都拿了下来，IMG也都拿到了他们应该争取的权利。从我们住的酒店到球场，老虎有关的赞助品牌来了，整个市区是铺天盖地的广告。打比赛那几天，有些球迷拿书去给泰格签名，是正版的泰格都签了，有些是盗版的，泰格说：这个我是不会签的，因为这是盗版书。有的人入会，有的人买房子。那里面的品牌赞助都是爆蓬的，而且费用都是蛮高的。很多品牌参与了，我觉这么一场赛事真正对于整个运动、对于品牌来讲都是一个提升作用。老虎那天晚上还拿出了一套杆出来进行电视直播的拍卖，整个晚上的电视直播，很多热心人投钱去买他的杆，最终捐了几百万我不记得了。这么一场赛事对赞助的品牌、对球会、社会公益都是很大的促进作用。这真正是对整个行业的全面的提升。在国内来讲还是一个小圈子，没有观众，热心的都不多。

　　我觉得今天的议题，我们的媒体跟高尔夫还处于谈恋爱的阶段，大家都很热爱这个行业，很喜欢，但是有点不清醒。今天的议题讲中国球会的发展机会、赛事对球会的提升作用。大家都在等中央政府给我一个机会，等政府给我们减税，等奥运到来。假如这个机会远远不来，我们是不是一直饿而去等？还是自己去创造机会？如果你跟一个人谈恋爱，他一辈子都不说跟你结婚，是不是一直要等，等到白头到老都不结婚？这是不现实。假如税费一直不减，高尔夫暂时进不了奥运会，那么中国的球会怎么生存下去？将如何发展？所以说大家还是在跟局面在扭劲。老是想着怎么怎么好，要是不好的话怎么去面对？

　　所以回到根本的话题，高尔夫是什么？每个人都有自己的定义。说“贵族运动”你抗拒，但目前来说的确是不便宜的生活模式。你老是说这不是贵族运动，要把它推广成乒乓球，这是不可能的。政府说我就是要收你这么多的税，因为都是那么高的消费。你还说要去普及，让更多的媒体去参与。我是很尊重那些报道高尔夫的大众媒体。讲实在话，有多少人是因为在大众媒体上看到一个高尔夫栏目，高端品牌给你赞助费、广告费的？假如大众媒体不是因为大众的发行量支撑、大众品牌的广告撑着，大众媒体能够因为这个版面生存下去吗？这是不可能的。所以我们还是要面对现实。我们能不能称它为“健康的运动”、“高尚的运动”。让大众真正认识高尔夫，但要让他们去参与这还是很遥远的事实。大家可以开始统一口径，我们不说“贵族运动”，但你说是“农民运动”也是不可能的，所以说“健康、高尚的运动”。

　　你说这个运动对这个球会提升有多大作用。中国球会还要把球会本身的定位安出来。假如你是大众化，那你是不是要建成公众球场？像美国的公众球场，有多少名人是去公众球场打球。球会不先定位的话，还是要走死胡同。我是公众球场我就是要普及高尔夫运动；我是会员球场，我就只为我的会员服务。球会定位不清晰，个个都说它是会员制，个个都要做五星级球会，最后还是评不级，又如何推广？九十年代中期我曾经跟中高协讲过怎么样给球会评级，现在都笼统起来，我要去推广大众运动。假如我是观澜湖的会员，我花了一百多万进来，你现在要变成公众球场，花了钱的会员肯定不干。私人会所就要按私人球会的规章制度实行。所以，公众球场、私人球场还是度假球场，定位要清晰。

　　高尔夫就是一个服务行业，从一星到五星有不同层面来服务不同的客人，这才是回到高尔夫的根本。当然通过高尔夫赛事来推广高尔夫的文化，让更多品牌参与，到时才能全面开花。否则，对于品牌赞助商，我花在这里的钱，电视转播不好，大众媒体报道不多，花这笔有什么作用？花一千万可能有一点帮助。但很多投资人都希望投入一分有十分的收获。高尔夫赛事对中国球会的提升作用，还是回到根本。高尔夫是一个什么运动？中国球会是怎么样的球会？定位不好，还是谈恋爱阶段，还是想得很好，连对方怎么样都不知道。定位不清楚的话，谈什么？还是在来来回回在绕圈子。高尔夫是一个怎么样的性质？我还是同意高尔夫是服务业。

　　赛事对高尔夫的提升作用，绝对有。但是花了那么多钱，我觉得回报不够。举个例子，佘山打了汇丰，它房子卖多了吗？会员入多了吗？他品牌可能有一定的提升，对品质也有一点的提高。

　　亚龙湾的陈亚雄说，每次赛事过程中都淘汰一批对赛事热诚或者责任心不够的工作人员。可能淘汰之后球会品质提高了，但对中国高尔夫有多大的提升呢？到最后，我不觉得打这样一场比赛，有一点点作用，钱是花冤的。

　　汇丰冠军赛，球会名声出来了，中国高尔夫呢？我觉得汇丰的这场赛事，一下子把门槛做得太高了，原来中国的赛事从几十万一步步上升，突然你从一百万到两百万、三百万，中间的一百五十万、没有中间过渡，品牌赞助断裂。阻挡了很多品牌进来。所以我不觉得这场赛事对中国高尔夫运动有很大的带动作用。但是中高协收了管理费，中间断了五六层，赛事少了，观众也少了，所以我不觉得这个赛事有正面的作用。

　　高尔夫频道陈维：奥运会对中国高尔夫的“正名”有一定的作用，真正能不能带动中国高尔夫的发展？我个人认为跨越式发展现在还没到来。中巡赛办十年多了，还现在没有多少观众去看。还没有青少年赛事的观众多，这就值得我们深思了。佘山因为汇丰出名了，但说到提升，仅仅是暂时的。如果明年汇丰不在佘山举行了，比如说换到了麓山，麓山开始出名了，谁还记得佘山？观澜湖的群众活动比较多，在世界杯之前就有一定的影响力。世界杯对观澜湖来说，在国际上的影响力更大。很多球会都有误区，酒店有六个档次，球会没有，人人都想办六星球会，那都是一星的了。中国高尔夫没有基础人群，办多少比赛都没用。篮球火了，但不见得都是打球的。从长远角度来说，培训高尔夫爱好者，但不仅限于打球者，这是自救的办法，各个行业在政策上也没有多少偏差。

　　会员制球会如何更好地为会员服务？

　　高尔夫周刊主编沈君慧：我想从企业的信托责任来谈会员制球会如果更好地为会员服务。我当初花了二十万、几十万来买你的会籍，你以前对会员承诺和服务是不是都完成了。一个企业只有信托责任然后长期坚持你的品牌。中国为什么没有百年品牌？其实做一个服务很简单，你只到最开始承诺给别人的能够坚持到底，这就是成功的秘籍，是会员制球场更好服务的基础。一个企业急功近利、投机取巧、因为金融暴就出来了很多会籍，对此前的会员是一种伤害，都会导致品牌的下降。

　　云海谷的会员制球场，会员规章写得非常清楚：我们只卖480个会籍，只配合房地产发售，它的品牌坚持从99年开始亚洲金融风暴，18洞球场卖一百万，这是在深圳是一个奇迹。这种品牌的贯彻实行在于坚持，这种责任更久。也包括对我们同行来说，如果你参加一个活动，你对亮点的报道也是一种责任。在报道的内容、责任上，不仅仅只是单纯一个赛事的报道上，而是对高尔夫企业文化的深层次思考。

　　高尔夫频道陈维：在国外，纯会员制球会，会员享有董事权利，球会所实行的任何行动都要经过会员的同意，这是中国球会还没有走到的。

　　世界高尔夫郭弘淇：球会的承诺决定球场的价值。二手市场最能反映球会的质量。有的球场定价很高，但落差很大。很多人买会籍，除了会员价格，还有一种就是投资回报。

　　观澜湖高尔夫球会执行董事李佳琦：观澜湖举办世界杯得到很多关注，朱主席有一个宏大的计划是做业余和青少年赛事，从品牌上讲也不是很好的选择，跟尼克·费度、尼克劳斯以及安妮卡都考虑做青少年赛事，而11月的亚洲业余锦标赛冠军可以直通奥古斯塔，中国作为东道主有更多的名额。

　　观澜湖多年来致力于青少年发展，中国高尔夫人口的提升。观澜湖的“大”和“全”，这是没有争议的。十多年来，我们一直坚持做会员制。“高、大、全”，“高”是指会员制，三大组团。

　　观澜湖现在的发展目标，在文化方面提升文化实力、软实力，在服务方面提升行业标准。