NBA隐形人势力解码

　　这个夏天NBA显得异常喧闹，卢比奥和森林狼的闹剧至今没有结果，但明尼阿波利斯球迷一直在喃喃诅咒着费根；奥多姆终于和湖人重归于好，但他的经纪人施瓦茨却被视为洛城公敌；此前阿里扎的经纪人大卫·李也曾经因为狮子大开口而导致自己的主顾远走休斯敦。

　　NBA有8个月是属于詹姆斯、科比这批万众瞩目的球星的，但另外的4个月则是属于另外一批默默无闻的隐形人，而且这4个月将直接决定另外8个月的NBA整体走势。作为NBA现役第一球星，科比也许能够主导一场比赛乃至一个系列赛的结果，但他的能力在这批人面前显得异常渺小，因为这批隐形人能够主导NBA未来数年的命运。拿科比和他们相比是不公平的，因为在NBA的世界里，这批隐形人正在逐渐改变着联盟的游戏规则，而科比则像是生活在游戏规则下的一个木偶，他需要接受这些幕后隐形人的支配。

　　经纪人曾经像微不足道的寄生虫一样附属于球员，但在多年的成长后，这批隐形人已经开始掌控全局。在对这个联盟的影响程度上，他们已经可以和NBA委员会以及商业赞助商们三足鼎立了。回顾NBA经纪人的发展史，你会发现，这股幕后势力居然在用一种近乎疯狂的速度成长着，它的发展史就是一部与NBA高层、商业赞助商相互依赖却又相互制约的历史。

　　隐形人模式演变史

　　随着1960年黄金一代的加盟，NBA的超级巨星骤增，随之而来的就是高薪续约问题。

　　当时的经纪人根本不具备和球队进行谈判的资格，球队总经理总是毫不客气地告诉经纪人：“去和球队律师谈吧，要知道，你们俩只懂商业不懂篮球，等谈妥了就直接来我这里签约。”

　　为了维护联盟的顺利运营，NBA官方邀请德高望重的前球员工会主席拉里·弗莱舍出任球员经纪人。

　　弗莱舍提倡球员转会，提出“球队必须尊重球员利益，球员才是NBA的核心”的口号，NBA由此开始了球员自由谈判签约的模式。不过在当时，只有巨星才舍得聘用经纪人，经纪人不过是巨星的附属物而已，他们只能按照球星的意思进行各种活动。

　　联手球探挖掘新星

　　在进入80年代后，NBA经纪人开始由签约成名球星转而到大学去挖掘潜力新星，这一时期的代表人物是法尔克。

　　法尔克是现代经纪人模式的奠基者，他在80年代末和90年代初的一系列创造性的发挥令整个联盟发生了翻天覆地的变化，最直观的一点就是球员平均收入有90年代初的30万上涨到了90年代末的240万。法尔克对联盟影响极大，被称作和总裁斯特恩齐名的两个幕后“大卫”。

　　法尔克成功的最大原因就是他和球探联手挖掘大学新星。在其他人都在围绕着魔术师、贾巴尔等人做文章时，他敏锐地意识到，到大学挖掘新星更容易成功。

　　在1982年，法尔克遇上了两个和他有着同样看法的耐克球探，这两个球探如今已经成为各自所在领域的王牌人物，一个是耐克的球探事务总裁乔治·雷弗林，另一个则是先后出任过耐克、阿迪达斯、锐步三大公司的训练营总裁、被称为“球星教父”的索尼·瓦卡罗。

　　虽然当时三人都是籍籍无名之辈，但怀着成功梦想的他们极其狂热。三人先寻求到耐克的支持，然后他们说服北卡的史密斯教练和乔治城大学的汤普森教练，让两位名帅将自己手下的得意弟子推荐给法尔克。于是在1984年法尔克顺利得到了乔丹。

　　法尔克先后挖掘到数十名名校巨星，北卡的沃西、乔丹、帕金斯，乔治城的尤因、穆托姆博、莫宁、艾弗森是其中的代表人物。

　　法尔克在90年代中期到达了事业的顶峰，1996年夏天，法尔克旗下有46名球星需要续约，法尔克用尽花招，为乔丹拿到了创纪录的3000年薪，而莫宁和朱万·霍华德也都得到上亿的天价合同。

　　法尔克的强势手腕令NBA背负了巨大薪金压力，可以说，法尔克在1996年的强取豪夺是NBA在1998年停摆的主要原因之一。

　　在这种模式下，NBA经纪人开始深入到大学挖掘球星，这导致了很多天才球星纷纷弃学参加选秀。

　　在这一时期，球星争夺战已经由NBA转移到了大学，而且在各种商业赞助商的支持下，经纪人权势日益壮大，他们开始干预球星乃至联盟的各项活动。经纪人在某种程度上开始向NBA施加巨大压力，NBA在1998年停摆与经纪人的强势有着直接关系。　　

　　拓展高中人才网

　　当法尔克在经纪人圈内睥睨群雄时，一个后辈迅速崛起并在新世纪初取代了他的王者地位，他就是科比的第一任经纪人泰勒姆。

　　90年代中期，耐克已经完全盖过阿迪达斯等对手而成为美国第一大运动品牌。为了抵御耐克的强势扩张，阿迪达斯将曾经发掘乔丹的瓦卡罗从耐克阵营中挖了过来。

　　在一次偶然的见面会上，瓦卡罗和泰勒姆一见如故，他们都认为现在需要做的就是组建少年训练营，从最底层选拔人才并加以系统的培训，这样才能够从源头就保证球星争夺战的胜利。

　　于是两个人一拍即合，决定开展全方位的合作：瓦卡罗深入到最底层开展训练营以甄拔人才，当瓦卡罗将这些璞玉锻造成新星后，泰勒姆将和这些签约。而作为回报，泰勒姆将负责劝说这些人和阿迪达斯签约。

　　当科比还只有15岁时，瓦卡罗已经和科比全家人交上了朋友。在科比17岁时，瓦卡罗带领他进入了自己的魔法篮球训练营并把MVP颁给科比，在科比18岁时，瓦卡罗又将他送入了级别最高的全美阿迪达斯训练营，科比再度夺取训练营MVP并赢得了全美的关注，此时泰勒姆出现了。

　　在卡瓦罗的帮助下，泰勒姆不费吹灰之力就和科比达成了雇佣协议，而阿迪达斯也顺利地和科比签下了5年500万美元的合同。

　　在这种模式下，泰勒姆和瓦卡罗轻松搞定了科比、麦迪、安东尼·沃克等一批天才少年，在和耐克的银元战略的竞争中，瓦卡罗和泰勒姆证明了自己的能力，和球员建立长期友谊远比赤裸裸的金钱更有效。

　　当科比这批天才在21世纪初成长为超级巨星后，泰勒姆成功超越法尔克成为NBA第一经纪人。

　　在这一时期，全美掀起了开展系统训练营的浪潮，从源头争夺球星成为经纪人的策略。赞助商们开始和经纪人开展全方位合作，经纪人开始成为左右赞助商利益集团决策的重要因素，而NBA联盟也不得不开始针对大牌球员设置限薪策略。

　　打造三位一体经纪人

　　泰勒姆和瓦卡罗的成功将耐克总裁菲尔·奈特几乎气疯。奈特立即组建全美耐克训练营，在公司的年度峰会上，奈特说：“我们在战争中落入了下风，从今天起，我们的触角将深入到14岁以下的球员所在的社区，绝不允许再有任何一个非耐克签约的高中球员直接晋级NBA。”

　　当瓦卡罗已经垄断球员选拔的源头时，耐克找到了新的应对策略，那就是用三位一体的新型经纪人来打劫瓦卡罗的成果。而这种策略来自于韦斯利，一位乔丹向耐克CEO奈特推荐的真正意义上的隐形人。

　　韦斯利在NBA官方资料里无任何记录，因为他并不属于NBA，他也不属于任何组织，但他对上至球队老板下至板凳席最末端球员都极其熟悉，他能够提供你需要的任何帮助。他和乔丹、罗德曼、尤因情同手足，艾弗森、詹姆斯、维德等人都称呼他“韦斯利叔叔”，据说NBA有将近200名球员都和韦斯利关系莫逆。

　　韦斯利就是耐克的新型武器，虽然他不隶属于任何部门，但他身上附属了三个隐秘身份：经济合伙人、社会活动家、球星朋友。他以乔丹朋友的身份进入NBA球员的圈子，对各类球员投其所好，他能够以合伙人的身份介绍你和巴菲特共进晚餐，他也能够以社会活动家的身份介绍詹姆斯和偶像JAY—Z认识。

　　在这种模式下，从小穿着阿迪达斯的詹姆斯们转投耐克，而且他们纷纷抛弃自己原有的经纪人，韦斯利把他们都介绍给了自己控制的经纪人莱昂·罗斯。大牌球员纷纷跳槽，耐克几乎垄断了所有的一线巨星。此时，一部分经纪人“投诚”耐克，而另一部分经纪人选择自保，不求招揽到大牌球星，只求自己旗下的球星不被挖角。经纪人、NBA官方、赞助商之间达到了一种新的制衡状态，没有人能够占据绝对的主导地位。