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　　营销背景：

　　2009年4月，青岛啤酒携手CCTV中视体育娱乐有限公司、美国职业篮球协会（NBA）在全国隆重启动青岛啤酒“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛，这是青岛啤酒继推出“倾国倾城”“我是冠军”等大型娱乐互动活动后，再次打造的跨国体育娱乐盛会。

　　青岛啤酒“炫舞激情”ＮＢＡ拉拉队选拔赛是以美国拉拉操文化为基础在中国开展的全民舞蹈盛典。美国拉拉操是一种非常成熟的体育娱乐文化，至今已有100年历史。

　　金融危机，让啤酒行业经历了大的阵痛，多数企业都压缩成本。青岛啤酒在强化企业内部管理的同时，加强企业外部的营销，在逆市中实现了大的提升。在金融危机冲击全球消费者信心的大形势下，青岛啤酒通过“炫舞激情”ＮＢＡ拉拉队选拔赛这一国际性体育活动，将运动的激情与快乐带给每一个人；同时青岛啤酒在危机下进行“高打高举”的营销举动，也给行业企业树立了一种信心。

　　营销策略：

　　从青岛啤酒的整体营销来看，营销战略从05年酝酿激情、06年点燃激情、07年传递激情、08年示范激情、09年演绎激情来施展，这个规划的核心是与广大的消费者共享激情。这一充满激情的营销战略，推动着青岛啤酒品牌从转折走向跨越式提升之路。

　　被称为“全民舞蹈秀场”的青岛啤酒“炫舞激情”啦啦队选拔赛作为一项国际化的时尚体育运动，NBA啦啦队选拔赛使激情、乐观成为中国09年的主旋律。以征集普通女孩来参与NBA啦啦队选拔赛，以舞蹈为活动主体。这一极富活力的、极富激情的比赛，将青岛啤酒品牌的激情理念完美彰显。这种体育加娱乐的营销方式，开创了营销新方向。

　　营销手段：

　　传播手段：

　　青岛啤酒“炫舞激情”NBA拉拉队选拔赛不仅靠自己的力量来推广，还借助了央视体育频道这一覆盖全国的电视网络，搜狐、新浪、腾讯等门户网站平台，努力使充满激情与欢乐的拉拉队精神原汁原味地传递到每一个角落。

　　整合营销渠道：

　　金融危机之时，青岛啤酒没有盲目削减预算，而是以三个全力以赴作为应对之策：全力以赴开拓市场、在保证产品品质的基础上全力以赴降低成本、全力以赴防范金融风险。在这一思想指导下，2009年2月28日，青岛啤酒举办了历年来规模最大的全球经销商大会，2000多名青岛啤酒经销商云集青岛。青岛啤酒用这种形式向经销商表达了协同共赢的理念。

　　对内青岛啤酒强调共赢，对外青岛啤酒则借机扩张。6月6日，青岛啤酒集团与山东省商业集团在济南正式签署战略合作协议，青啤以2.5亿的价格收购济南鲁商趵突泉啤酒销售有限公司100％股权和趵突泉系列商标权销售网络等无形资产。，青岛啤酒的这一次出手，开创了以无形资产代替有形资产，通过整合营销渠道提升市场占有率的扩张新模式。

　　NBA赛事门票营销：

　　早在签下“炫舞激情”项目前，青岛啤酒在美国就已经通过当地经销商采取抽奖方式赠送NBA门票，作为活动的赞助商，青岛啤酒获得了数量可观的NBA赛事门票，同时，针对“炫舞激情”活动的新产品也已上市，凡是购买新产品的消费者都将有机会获得这些门票，前往美国观看NBA赛事。

　　品牌整合：

　　青啤不断进行品牌的整合，加强品牌管理，也是品牌竞争力不断提升的原因。青啤旗下品牌最多的时候，曾经达到300多个，经过多轮的整合，青啤确定了“1+3”的品牌战略，在具体区域则实行“1+1”的双品牌策略。其核心是，在一个区域市场，青岛啤酒主品牌占据中高端市场，发挥其影响力，获取利润；同时，发展一个当地消费者喜欢的区域性品牌，发挥其亲和力满足中低端市场的需求，扩大市场规模。“1+1”实际上就成为“影响力+亲和力”两个品牌的有机结合，加强了品牌与消费者的互动和文化交流，产生更强的协同作用。

　　营销效果：

　　2009年一季度青岛品牌啤酒销量比去年同期增长22%，净利润同比上升了53.08%。从近几年整体来看，2005年至2009年青岛啤酒品牌价值提升80%多，青岛啤酒的主营业务收入从100.19亿元增长到157.81亿元，增长57.5%；而净利润从3.04亿元上升到7亿元，增长130%。