马布里推销球鞋困难重重 如何帮球队赢球是关键

　　文/方正宇

　　最近几年，CBA不断迎来“历史上最大牌的外援”，这次则轮到了马布里，一位在上赛季年薪高达2084万美元的前NBA球员。如果计算他在NBA职业生涯中所领取的工资总额，答案据说是1.51亿美元。在如此惊人的数字面前，球迷肯定想问一个问题：既然他这么有钱，怎么会稀罕CBA球队所提供的那点工资？

　　由此看来，无论山西最后到底为马布里开出了多么高的年薪，应该都不是吸引对方前来CBA打球的主要原因。真正让马布里心动的，恐怕还是中国体育用品的庞大市场。众所周知，马布里的身份并不只是一名球员，他同时还是STARBURY这一球鞋品牌的投资人。在美国市场上，STARBURY依靠15美元一双的低价策略占据了部分市场，因此对于马布里来说，很希望通过个人加盟CBA来打开该品牌在中国市场的销路。从这个意义上来说，他也许更乐意在中国扮演推销员的角色。

　　那么这位推销员的“钱景”到底如何呢？恐怕并不乐观。不妨先来看看维尔斯在上赛季的经历，当时顶着前NBA球员的名号，维尔斯曾经引爆CBA的票房。但由于球风太独的缘故，维尔斯在个人取得抢眼数据的同时却导致球队屡屡失利，为此遭致来自球迷和媒体的非议，最后只能以失败者姿态告别山西。

　　那么现在换成了绰号是“独狼”的马布里，会不会出现类似的局面呢？倘若如此，马布里也许能增加STARBURY在中国的知名度，但却未必能带来与之相匹配的美誉度，甚至还有可能因为个人问题而导致品牌形象受损，并不能真正扩大STARBURY的市场销量。

　　再让我们撇开马布里的个人因素，仅从品牌定位的角度来看这个问题。STARBURY之所以能在美国杀出一条血路，与其低价策略不无关系，结果恰好填补了美国市场中相对低端的那一块领地。可是在中国市场上，早就有很多本土体育品牌采取了类似的策略，诸如安踏、匹克之类的企业，从一开始就依靠价格优势与耐克、阿迪达斯等国际品牌展开错位竞争。所以从市场形势来看，并没有给STARBURY留出明显的空间。

　　另外与巴蒂尔、斯科拉等国内体育品牌的代言人相比，马布里在个人号召力方面也不具备任何优势。有鉴于此，马布里和他的STARBURY未来很难在中国取得成功。