深度解析许家印：钢铁工人起家起家创千亿帝国

　　惯用几点、几条，简单通俗地搞管理

　　许家印是毛泽东的崇拜者，他叹服于毛泽东的伟大成功，以及他的战略、战术。也不断在实践中借鉴毛泽东的精神和打法，解决自己的问题。其中，最显著一个特征是，喜 欢用三大纪律八项注意式的，几点、几条来制定规矩、施行管理。

2014年8月11日晚，许家印宴请全队，提出了“九个必须”和“四个尊重”，盼望球队再取佳绩。

　　在恒大足球俱乐部，许家印曾督促出台过很多类似政策，其中最著名的是“三五政策”。包括：“五必须”：1、赛前赛后必须向全场球迷示意、致谢；2、比赛中必须尊重 对手，打不还手、骂不还口；3、比赛中必须无条件服从裁判判罚；4、训练比赛必须努力拼搏、疯狂拼杀；5、必须尊重媒体，言谈举止得体；“五不准”：1、不准迟到、早退、 怠训、旷训；2、未经主教练批准，不得擅自离队；3、不准泄密及发布不负责任的言论；4、不准与俱乐部管理人员相互吃请、送礼；5、不准拉帮结派，互相攻击；“五开除：1、 不服从主教练安排者，开除；2、使用违禁药物者，开除；3、联赛期间抽烟、饮酒者，开除；4、参与假球、赌球、消极比赛、违背职业道德者，开除；5、损害公司品牌形象者， 开除。

　　2014年，许家印又亲自为恒大俱乐部制定了“九个必须”：1、必须生活自律，严格要求自己。2、必须刻苦训练，提升自己的技术水平。3、必须坚信主教练的战略战术。4 、必须有坚强的斗志和意志。5、必须要有顽强的拼搏精神。6、必须有一种强烈的永不满足的追求。7、必须要有好的心态。8、必须有团队精神。9、最后一点要记住，永远记住， 必须尊重对手，尊重裁判，尊重球迷，尊重媒体。

　　2015年春节刚过，为了捍卫亚冠地位，许家印又将“三五政策”升级为“三六政策”，其中两条专门针对亚冠制定，包括：不准在亚冠比赛前五天与外界有任何不必要的联 系、亚冠比赛前五天球队必须集中封闭训练。

　　这些必须、不准的字里行间，也彰显着许家印做人、做事的理念和精神。

　　首重利益激励人、约束人

　　许家印的所有制度，最后都会落实到利益上。他相信金钱的力量，注重用他人的欲望去管理他人。他用重赏发现和激励勇夫，也用重罚驱逐庸夫和懦夫。

　　在恒大各个事业体系，许家印都配套有重奖、重罚的制度。干好了，重奖。干不好，重罚，干得一般，不奖不罚就不错了。

　　这也是许家印的风格：要么赢个大的，要么输个惨烈。没有差不多，一般般，苟且偷生这回事。

　　2011年的中超，许家印最初设想的方案是“505”：赢一场奖500万，输一场罚500万，踢平没奖励。他的想法很简单，输赢风险共担，如果踢平，我不找你麻烦就不错了。 后来，考虑到群众觉悟的确不够高，而且也没办法。他才在别人的劝说下妥协，改成了“513”：赢了奖500万，输了只罚300万，踢平了也奖100万。想必，点头同意新方案的同时 ，心里仍在骂：一群孬种，咋就去不想怎么做到只会赢。

中超三连冠

　　而且，恒大的重奖重罚还都是一票一票地算，一个制度只对一个的事情负责。这个月就对这个月负责。有人这个月得到奖励，薪水10万，但下个月就可能因为犯了错，收入 被腰斩只剩5万元。在这种不认过去的动态激励和约束下，恒大既人人奋进，也可以说是人人自危，要想保位置，保票子，只能一刻也不停地向前奔。

　　过过太多苦日子，为过好日子打过太多算盘，动过太多心思，让许家印成为洞悉物质之于人性的高手。这是他首重利益管人的原因。他曾经说，当初自己从钢铁厂离职，是 因为“没有得到其他提拔”，而从之前的那个老板那里离开，也是因为老板太抠，每年创造上千万利润，但却连10万年薪都舍不得给他。

　　因此，许家印在遇到重奖，甚至奖到自己都眼红时，经常提醒也是警示自己：不要像当初的老板那样，做占小便宜，吃大亏的蠢事。