郭炜

　　中方谈判主角：南勇、朱和元、白涛

　　哈恩谈判组：哈恩、律师、经纪人(共4人)

　　谈判重点：工资、待遇，训练和热身计划；应完成的任务；执教期间应遵守的规定。

　　“别看事情已经基本定下来了，但是谈判还会是比较艰苦，人家这回光经纪人、律师听说就要来三个，我个人感觉最后签约还需要一周的时间”，对于周五即将到京的哈恩，金志扬表示并不是人来了就可以马上签字那么简单。

　　选帅组的一位成员介绍说，“和哈恩主要还是谈三个环节，首先是工资、待遇，训练和热身计划，工资、待遇应该说是目前为止还存在分歧的地方，当然这也很正常，哈恩肯定想为自己争取到最大的利益，因为，在所有的候选人中，哈恩的年薪要求是最低的，当时我们根据八个条件进行综合打分，哈恩的得分之所以最高，就是和他的年薪低有关，像特鲁西埃上来就提六个助手，加起来都超过200万了，即使我们当时很看好他，也不得不放弃，但是哈恩也不傻，他提出在奖金上要有一个弹性上扬，即他完成了预定的任务时奖金的数额应该非常高，这可能是争论的一个焦点。”

　　“其次是他应该履行的任务和应该完成的合约要求。选帅组提得非常明确，2004年亚洲杯必须进入前三名，2006年世界杯必须出线，至于说明年的一些赛事，我们倒没有什么成绩上的要求。”

　　“最后就是哈恩在执教期间应该遵守的一些规定，这主要是在借鉴了前任米卢一些事情的基础上提出来的要求，在一些问题上哈恩必须服从管理或者听取我们的建议，特鲁西埃当时在谈的时候很重要的一条就是表示绝不允许我们对他带队进行干预，这不符合中国的国情，放任下去的话就会形成自己的王国、会出问题，这肯定是不行的。”

　　哈恩此次来谈判还会把自己的训练计划和热身赛的一些想法都正式以书面形式提交给中国足协，在欧洲谈判的时候哈恩就已经表示他对国家队热身赛的质量和数量非常看重，他表示像中国这样水平不高的国家尤其要重视热身赛，而哈恩提出的一些设想在当时对南勇的触动非常大，在听说中国足协这几年运营、筹备热身赛并不是很顺利、遇到了不少麻烦的时候，哈恩表示这个他可以凭借自己的一些关系从中帮忙，事实上，据哈恩的中方推荐介绍青岛吉荣体育经济公司的人员介绍，哈恩确实已经在酝酿带领国家队明年1月中下旬到德国进行集训比赛。

　　负责和哈恩谈判的将仍然是足协的常务律师白涛，这个被选帅组称作“一到谈判桌油得不行”的律师将代表中国足协把好最后一道关，这个24岁获得美国法学博士、每小时普通客户费用都达到38美元的女超人将和哈恩作最后的讨价还价。