搜狐体育讯 （搜狐体育 张仪 25日北京报道）参加青岛啤酒“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛的选手们背后的故事，让青岛啤酒全球营销总裁严旭在上海赛区决赛的现场掉下了眼泪，这位为青岛啤酒取得国内啤酒龙头地位的功勋人物，此时此刻，为台 上姑娘们的心酸故事和她们在比赛中散发出来的激情、自信、阳光和坚韧而感动。

　　严旭，青岛啤酒全球营销总裁。6月6日，她刚刚荣获“2009中国十大品牌女性”的称号。严旭曾带领团队“北啤南征”打造青啤华南利润中心，并成功组织奥运营销，实现国内外市场年均两位数以上的销量、利润增长。她也因此获得了 无数的个人荣誉，比如最具奥运精神营销总裁、“改革开放三十年新闻人物”、“十大经济女性年度人物”、杰出营销领袖年度标杆人物……2008年8月，在北京奥运会结束前，青岛啤酒与NBA中国签订了一份长期合作协议，正式成为NBA 在中国的官方市场合作伙伴和NBA中国指定啤酒合作伙伴，从而开启了中国企业的后奥运营销时代，同时，也是青岛啤酒自2004年以来连续第五年打出“年轻牌”。

　　尽管青岛啤酒有106年的历史，但是严旭表示，“百岁归零”的青岛啤酒今年仅仅六岁，而青岛啤酒一直沿着自己的“激情成就梦想”的品牌主张在前进，坚持做体育营销，并坚持品牌传播、产品销售和消费者体验这“三位一体”的营销 思想。与NBA的合作，开启了青岛啤酒的后奥运营销，而青岛啤酒“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛，是与NBA合作的一个组成部分。严旭也因此投入了很大的精力，20日，她刚刚到达上海，下午就去看场地，与导演进行交流，晚上又去训练 营探访了参赛的选手。自己总是散发着激情的严旭，为队员们带着疼痛训练的精神而感动，她也用自己运动员的经历告诉姑娘们，为着梦想一定要坚持，去拼搏。

　　21日晚，在青岛啤酒“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛上海赛区决赛结束后，青岛啤酒全球营销总裁严旭接受了搜狐体育的专访。

　　搜狐体育：严总，青岛啤酒“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛上海赛区决赛结束了，您能不能谈一下这个比赛的总体观感？

　　严旭：济南赛区的决赛我没有看，但是看了录像，之前我也看了济南赛区的海选，我觉得也很成功，因为毕竟只有一个月的时间来准备，团队是很有战斗力的。看了上海站的比赛，我也有惊喜，在这么短的时间内，选手有很大幅度的提 高，跟团队是离不开的，跟上一站相比，也有很大的进步。

　　搜狐体育：这次也是您第一次在现场听赵守镇点评吧？

　　严旭：我此前在网上看到，你们写的她是“毒舌”评委，她的点评非常尖锐，能够一针见血地指出选手们出现的问题，这种教练风格是很适应的，因为我也有过八年的专业运动员生涯，我们那时候教练也是这种风格，教练本身就是一面 镜子，他要不断地去发现你的问题，让你去改进，我们每天的训练就是发现和改进。目标应该是与第一比，要不断去追求完美。

　　搜狐体育：青岛啤酒为什么要投入这么大的力量，来办这样一个NBA啦啦队选拔赛呢？

　　严旭：青岛啤酒有106年的历史，从百年开始，我们也制定了青岛啤酒要走年轻化、时尚化、国际化的道路，所以我们就“百岁归零”，实际上我们现在才六岁，2005年我们就发布了自己的品牌主张，“激情成就梦想”，我们一直按着这 个路径来走，过去我们是一直比较关注体育事业，而且做了一些体育营销的活动，在赞助奥运之后，我们将更多的精力放在体育营销和奥运营销上面，这五年我们一直在走体育营销和奥运营销之路，通过体育营销，能带动品牌的年轻化 和时尚化以及国际化。国际赛事与我们的品牌定位相关联。奥运之后，我们也积累了很多体育营销的经验，奥运营销过去了，我们也在考虑如何能够延续下去。奥运走了，但是奥运的精神和奥运的文化不能走，还要将其延伸下去，我们 一直致力于做这些事情。这次我们与NBA的合作，也是开启了一个后奥运营销的时代，在所有的奥运赞助商中，我们也是第一个在奥运结束前一天，与NBA签署了五年的战略合作协议。这次青岛啤酒与中央电视台体育频道、中视体育、NBA 中国合作，实现了“强强联手”，一起打造这个节目，这个合作的平台是很高的，对消费者的参与是有吸引力的。

　　严旭：此外，我们希望这个活动能够全民参与，让女孩子们实现自己的梦想，通过拼搏和自我展现来实现自己的梦想。另外，在金融危机和经济危机的影响下，消费者的信心是不足的，我们也希望建立这样的平台，让更多的年轻人恢复 自信，在这个平台上去实现自己的理想，能够“激情成就梦想”，想给他们一个展示的平台。我们也希望将体育的精神推广出去，让更多的人可以参与进来，参与健身，能够永不放弃，更快更高更强。也希望通过这个平台，让更多的姑 娘们，将自己的激情、快乐、自信、阳光、时尚和坚韧不拔的精神，都能很充分的展现出来。通过这个平台，让全世界了解中国姑娘们的美德。

　　搜狐体育：在这个比赛之中，有哪些画面让您觉得印象深刻呢？

　　严旭：济南站的时候，有个女孩子说自己以前不会笑，这个活动，让她会笑了。昨天有两个孩子，也是不会笑，教练使劲让她去改变。最关键的，还是一种精神，自信、勇敢、坚韧不拔。有些女孩子还是挺苦的，她们没有太多的费用， 我们也是要去帮助她们。而比赛本身，知名度会越来越大。对于选手们来说，能有这样的机会，不容易，要抓住，再苦再累都要坚持，通过这样的比赛锻炼自己，以后面对各种挫折时，都能够坚持下来，毕竟自己这么困难的情况都坚持 下来了。对她们的人生是有帮助的。如果没有进入决赛，通过比赛参与和锻炼了，如果喜欢，还可以去下几站，万一不行，明年后年还可以来，因为我们签了五年，这个比赛会一直做下去。得到锻炼，增强了自信和坚强。大家认为现在 的孩子比较骄，但是最近我和她们的接触我感到，她们并不骄。

　　搜狐体育：请您谈一下青岛啤酒的体育营销。

　　严旭：我们的营销战略，也是聚焦在体育营销。体育的精神和我们品牌的精神吻合。国际化赛事，和国际化品牌融合，比如NBA，在中国，关注篮球的有三亿人，其中有60%与啤酒是吻合的，这样，我们的市场空间也很大。体育文化和品 牌文化相结合。找到这个结合点之后，不断提高我们的品牌价值，提高我们的经济效益。这几年我们也培养了一批优秀的运营人才，建立了一套我们的体系，在这个过程中，我们总结和创新了一些体育营销的思想。比如“三位一体”的 营销思想，将品牌传播、产品销售和消费者体验这三者紧紧地联合起来，所以这四五年我们一直在做消费者的工作，让消费者体验，这也是一个“体验的时代”，我们从青岛啤酒“我是冠军”，到“倾国倾城”，到现在的NBA啦啦队选拔 ，都是在全国进行了上千场的路演，搭建啤酒广场、啤酒社区、啤酒花园，还有我们的文化广场，去释放他们的激情，看着激烈的体育赛事，喝着充满激情的啤酒，为他们营造这样的环境。同时，不断地建立起我们的品牌文化，让人们 一谈到青岛啤酒，大家都会觉得青岛啤酒代表的就是激情，有激情的时候，就想喝青岛啤酒，喝青岛啤酒的时候，就感到自己很有激情。

　　搜狐体育：有关青岛啤酒的国际化，我有两个印象深刻的地方。第一，由于我常驻美国，在美国的每个华人超市，都能看到青岛啤酒。昨天我和篮网的拉拉队员交流时，她也说青岛啤酒随处可见。

　　严旭：青岛啤酒这几年在美国的市场还是非常不错的，在金融危机下，我们海外的市场，去年都有两位数的增长。今年一开年我们在美国也有8%的增长。也有美国朋友问过我，在全球经济都在下降的情况下，为什么青岛啤酒在美国到处 可见。这跟北京奥运促进了中国在世界的影响力以及青岛啤酒的积累有关系，我们在美国建立的品牌的地位就是比较高的，属于中高端品牌。

　　搜狐体育：我们都知道，青岛啤酒在奥运上投入很大，能不能请您说说奥运营销对青岛啤酒的帮助？

　　严旭：我们在成为奥运赞助商之后，做得好的地方是，我们建立了一个营销体系，还创新了自己的一些做法。还有持之以恒和资源的聚焦，而且也创新了体系。05年我们主推“酝酿激情”，06年“点燃激情”，07年“传递激情”，08年 “释放激情”，08年“演绎激情”，这几年我们一直是围绕这个体系来进行，这所有的工作，也都是围绕消费者，让他们去感受，去释放激情，感受奥运赛事带来的快乐。这几年也是有回报的，成绩单很好，我们这两年获得了很多荣誉 ，但是我们比较满意的是，6月16日，在世界品牌实验室公布了我们的品牌价值，从07年的258亿，飙升到366.25亿，列入中国五百强的第23位。这是品牌价值。

　　严旭：消费者购买意愿，这是第三方做的调研，奥运会前是54.1%，到了奥运会之后，我们达到75.7%，增长了21.6个百分点，就是说，过去100个消费者，有54个人愿意喝青岛啤酒，通过奥运会之后，有75个人愿意喝。这是最重要的，我做奥运会不是为了作秀，花了钱之后取得了效果，消费者愿意去购买青岛啤酒去喝青岛啤酒。我们做的一切东西，都是为了消费者，为消费者创造价值，以消费者为导向，每一步都是这样，包括活动、设置以及产品，都要围绕消费者来进行。消费者也是能感受到的，他知道你在为他服务，他就会回馈于你。购买意愿也会反映到经济数字上来，07年以前是低于行业的增长，08年我们高于了行业的增长。