“法尔克时代”空前绝后

　　大卫·法尔克，作为NBA历史上最受争议的经纪人，他总是喜欢影响球员的各种转会续约决定，这引起了NBA当局的极度不满。

　　比如1991－1992赛季，东部决赛尼克斯将公牛逼成7场，皮蓬对乔丹说，他不喜欢身体强壮的马克丹尼尔对他死缠烂打。

　　为了讨好乔丹，法尔克宁可拒绝尼克斯队 3年810万美元的报价，却想方设法地让赛季后成为自由人的马克丹尼尔与凯尔特人队签下4年960万的合同，此举招来很多人的非议。

　　法尔克在鼎盛时期手下有78名球员，他几乎能够凭借一己之力将NBA的整个联盟自由球员的运作环境搅乱。很多专家都认为正是法尔克肆无忌惮地掠夺工资才导致NBA在1998年停摆，法尔克被很多球队老板以及总裁斯特恩视为恶魔。

　　法尔克的飞扬跋扈只是那个时代的独特产物，随着乔丹、尤因等一批老将退役后，法尔克对NBA的操控能力荡然无存。鉴于法尔克当年肆无忌惮地索要天价合同的情况，NBA当局在新的劳资合同里严格限定球员的工资涨幅度。

　　由于他在巅峰时期屡屡欺凌一些球队管理层，在球员谈判时漫天要价，恶名令很多球队都拒绝选择他旗下的球员。目前法尔克只有可怜的5个球员，他目前在经纪人行列里只排名26位，旗下球员工资总额只有二千多万，这距离他巅峰时期总金额高达8个亿的差距实在太大。

　　连横合纵扳费根

　　虽然如今法尔克风光不再，但联盟里依旧有很多飞扬跋扈的经纪人，其中最具代表性的就是费根。费根曾经迫使掘金以6年6000万签下伤病缠身的内内，然后迫使小牛以7年7000万签下丹皮尔，这直接导致了NBA自由市场的疯狂竞价。除了肆无忌惮地谋取巨额利益之外，费根还总欺负小球队，尤其是在选秀中，他坚决反对自己的球员去一些市场狭小的球队。2007年的易建联和2009年的卢比奥都是他旗下客户，他禁止某些小城市的球队试训，这引发了NBA内部的强烈不满。

　　这些小球队决心联合起来给费根点颜色看看，雄鹿在2007年坚决地劫杀了易建联，而2009年森林狼也同样劫杀了卢比奥。易建联被选中后拒绝报道，费根积极运作，希望迫使雄鹿将易建联交易出去，但雄鹿不为所动，费根黔驴技穷，易建联最终不得不去雄鹿打球。如今，非常相似的一幕再度上演。也许未来不久，在森林狼给出“许诺首发位置”的台阶后，费根会再度灰溜溜地选择接受。

　　森林狼和灰熊曾联合上书斯特恩，希望联盟能够保护小球队的利益。斯特恩很清楚，NBA的整体利益是最重要的，如果小球队一直这样吃亏下去，那么NBA会出现不可克服的矛盾。保障NBA的全局利益是斯特恩的职责，也许在未来，大牌经纪人欺负小球队的行为将会受到NBA官方的惩罚。

　　豪门前谁敢耍刀？

　　雄鹿老板科尔认为，经纪人现在越发地狂妄自大，他们总是认为一切尽在自己的掌控中，无论是球队管理层还是教练乃至媒体，经纪人总是认为自己有能力让这一切都围绕着自己的意图来开展。

　　2003-04赛季，科比的经纪人佩林卡总是在《洛杉矶每日新闻》上发表各种评论，他不光谈科比，还肆无忌惮地评价杰克逊对科比的不公正，这下惹火了禅师。禅师直接告诉新闻发言人布莱克，其后禁止佩林卡出现在湖人更衣室里。禅师在《最后一季》里写道“现在的经纪人已经自我膨胀到了极其可怕的地步，他们总是把其他人当作傻子”。

　　事实上，经纪人还远未到达只手遮天的地步，他们也许可以使用点小诡计从球队那里多骗取三五百万，但在真正的大交易中，NBA从来不会给他们任何发言权。

　　2004年奥尼尔吵吵闹闹，今天想回奥兰多，明天吵着要去达拉斯，后天又喊着去国王。但湖人根本不管他的想法，库布切克和莱利三下五除二就达成协议，奥尼尔只能匆忙上路。

　　经纪人罗杰斯虽然抱怨自己未能得到参与谈判的权利，但在强势的湖人管理层面前，罗杰斯最终选择了闭嘴，毕竟湖人这样的豪门他还不敢惹，湖人门生遍天下，灰熊、开拓者、公牛、黄蜂、小牛等球队管理层中半数以上都是老湖人，经纪人是靠着关系混饭吃的行业，惹怒了豪门等于自绝后路。

　　CBA经纪人的生存现状

　　近日《纽约时报》发表文章直指大洋彼岸的CBA联赛存在种种问题，其中重点强调了中国经纪人的不职业行为，并声称这直接导致了很多外援无法得到应有的薪水。

　　事实上，本赛季CBA的确在引入外援方面存在问题，这最终导致了大批外援纷纷离队，如嘉伯、爱德华兹等人都因为薪水问题而选择离开。

　　在引入外援这一环节上，经纪人的作用是最重要的。他不仅要把翔实的外援资料（如技术特征、性格特点、伤病史）提供给球队，而且还要将俱乐部的具体情况向外援做出明确说明，以保证劳资双方互相明确各自的权利与义务。但目前的问题是，很多俱乐部过分迷信所谓的内部渠道，他们没有通过合理的程序来引援，而是把希望寄托在熟人和关系上。一旦引援出现问题，俱乐部很难保障自己的利益。

　　A证经纪人可能会赔钱？

　　在允许各支球队私下寻找外援的规定实施后，合理抉择经纪人显得尤为重要。CBA联赛委员会号召各球队应通过在篮协注册的19名经纪人来操作引援事件。

　　目前在篮协注册的经纪人分为两类，一类是可以进行国际引援的持A证经纪人，如夏松、陆浩等13人，而另一类则是只能运作国内球员的持B证经纪人。

　　为了规范引援市场和约束经纪人，篮协规定，凡在篮协注册的A证经纪人必须交纳１０万人民币的押金才有资格介绍外援进ＣＢＡ，如果出现外援违约离开等类似违规事件，责任由经纪人担负，即没收押金。

　　虽然此举旨在规避引援风险，但这在某种程度上伤害到了国内经纪人的积极性。事实上，国内经纪人目前引进外援大多还是通过与外国经纪人的合作完成的，国内经纪人只是一个中间沟通的角色。

　　一旦达成合同，按规定，合同的10%将进入外国经纪人的口袋，而国内经纪人只不过得到极少的一部分辛苦费，这些收入远未达到10万人民币，一旦出现问题，这些国内经纪人则要入不敷出。低收入却有高风险，这令很多经纪人忧虑不已，某经纪人坦言自己宁可不进行任何操作，也不能因为引援而白白往里面赔钱。

　　10万保证金的规定也是篮协的无奈之举，如果没有类似这样的措施，中国篮球市场可能会更乱。但国内经纪人的确还不具备完全操控引援的全方位事宜的能力，引援中风险必然存在，这导致经纪人缩手缩脚。在10万保证金的规定面前，A证经纪人显得异常矛盾。

　　B证经纪人可有可无？

　　持B证负责国内球员事务的经纪人面对的形势也是十分尴尬。在球员转会和签约方面，大多数时候，球员档案关系所在的体工队和体育局会直接和球队商讨各项事宜，而经纪人则不具备任何决策权力，经纪人有名无实。

　　即使经纪人在一番周折后帮助球员完成转会和签约，按照国际惯例，经纪人只能抽取合同的1%～4%作为收入，考虑到目前国内球员的收入水平，这些收入几乎可以省略不提。

　　当运作球员的商业合同时，经纪人会更加无奈。目前CBA明星球员最常遇到的就是球鞋代言合同，这也是经纪人长期以来为球星们争取经济利益的主要来源。

　　但目前很多球队都选择直接和某运动品牌签约，球员必须无条件穿该品牌的装备。这样球员个人的商业合同几乎泡汤，经纪人开发雇主商业价值沦为空谈，而经纪人自己也无法从中获取任何收益。

　　B证经纪人的收入微不足道，他们能做的就是另寻职业，而经纪人则只不过是他们聊胜于无的兼职罢了。在这种情况下，经纪人的专业性和职业化则显得异常苍白无力，这对于CBA的发展绝无益处。

　　NBA经纪人行业现状

　　目前在NBA注册的经纪人有85人，共计负责357名球员，目前旗下球员超过10人的经纪人有13名，这些球员的薪金总额占到全部的78%。另外有26名经纪人旗下球员只有1名，这些经纪人更侧重于其它运动领域或者娱乐业。

　　球员可以自行选择经纪人，也可以向联盟申请，联盟可以为他指派经纪人。另外，没有经纪人的球员可以自行进行任何商业谈判。在涉及到球员合同时，如果球员需要，他可以向球员工会提出暂借经纪人的申请，球员工会会派遣免费的经纪人帮助处理具体的合同问题。

　　NBA经纪人的收入

　　根据NBA劳资合同规定，经纪人最多可以收取球员合同的4%作为佣金；另外，经纪人为球员谈成的商业合同，经纪人可以从中提取10%～15%作为劳务费。这两项的总和即为经纪人的收入。

　　“穷酸”大腕

　　“大卫绝对是经纪人里独一无二的”，这是乔丹对法尔克的评价。法尔克的独特不仅体现在他的谈判技巧上，而且还体现在他的生活理念上。虽然法尔克在鼎盛时期年收入超过3000万美元，但法尔克从来没有买过任何奢侈品，法尔克的字典里永远没有“挥霍”的字眼。

　　法尔克从来不喜欢穿名牌西装，即使耐克总裁奈特每次都会送给他一些高档服装，但下次看见法尔克时，他穿的和普通白领没有任何区别。法尔克在谈判时思维缜密，但在生活里，他永远都像一个长不大的孩子。穿衣风格过于随便，这经常招致乔丹、尤因等人的嘲弄。“从他的穿着你根本看不出来他有很多钱”，乔丹说。乔丹最喜欢拿来调侃法尔克的一件事情是：法尔克曾在波特兰租了一辆汽车办事，不料小偷光顾，砸烂车窗，偷走了所有的东西——除了法尔克的行头。“想想看吧，”乔丹说，“甚至连小偷都不想要大卫的衣服。”