俱乐部邀我做市场营销

　　东方体育：你的毕业论文写了什么？

　　陶金：我做的题目是《自主汽车品牌价值现状及提升策略》。去年为了方便学校和球队两边跑，我考虑买一辆车，所以对车市方面的信息留意得比较多。我当时发现，不少车主或者潜在购车者对国产车和进口车的认知很明确，都认为进口车好。提到日本车，就想到性价比比较高；提到德国车，就想到质量过硬；提到国产自主品牌，则想到了低价低质。我对汽车还是有些兴趣的，所以就做了以车为主题的论文。

　　东方体育：当时进行了怎样的调研？最后得出的结论是什么？

　　陶金：我专门制作了问卷，发给潜在买车者做调查。最后的结论大致是，第一，自主品牌的研发做得不够好，质量控制方面比较差，比如最核心的发动机，还有钢板的接缝；第二，自主品牌的汽车销售店、4S店服务质量不佳，和知名品牌相比，销售员不够专业和职业；第三，自主品牌更多的是抄袭进口品牌的车型，很少有自己的风格。后面还有其他结论，具体内容记得不是很清楚了。自主品牌的提升策略里，我提到，国外知名品牌都开发走高端路线的子品牌，现在，不少国产品牌已经意识到光走低端路线是不行的，所以也开发了一些子品牌，以此来改变大众对他们的传统认识。

　　东方体育：学了市场营销学，有没有对你的生活产生潜移默化的作用？

　　陶金：嗯。学网络市场营销之后，我每次上网，都会去淘宝、Ebay的网站看一看钻石掌柜的店铺，看看有没有与众不同的地方。我觉得只要肯学，时刻都可以发现机会，并沉淀为自己的东西。毕竟踢球不是一辈子的事情，有时候还是会考虑到以后能做什么，所以还是要学习。

　　东方体育：申花队今年在市场营销这一块的投入很大，你有没有在这方面给球队带来一些新的创意？

　　陶金：我毕业后，周亮也跟我开过玩笑，说俱乐部缺人，有没有兴趣去做市场营销这块。我也跟周亮提过建议，关于球迷产品的缺乏。我身边有不少球迷朋友，他们想收集一些和申花有关的东西，但除了球衣之外，似乎没什么其他东西。我觉得可以跟欧洲接轨，做一些球迷喜欢的用品，比如汽车座套、书包、文具盒等等。我记得我们青年队去利物浦比赛时，球迷商店的纪念品真是琳琅满目，不过文具盒上写着“Made in China”。周亮当时也跟我说，已经开始做这方面的工作了。现在官网上的申花商城我会留意，虽然有球迷跟我提过价格有些高，但大家都愿意来买，说明申花还是有市场的。