手段:尽快吸收中国球员登陆英超
去年10月完成控股收购伯明翰之后,杨家诚第一时间组建了伯明翰北京分公司,其后又以香港商人擅长的“慈善方针”,捐资5000万元人民币,同中国残疾人福利基金会共同设立“伯明翰集善基金”,迅速扩大社会影响。但杨家诚的落脚点还在足球生意之上,接下来他的目标不仅是要塑造英超版的姚明,更要打造英超版的火箭队。
杨家诚多次在公开场合表示,伯明翰俱乐部会引进具有发展潜力的中国球员。同杨家诚关系密切的范志毅作为其在内地的合作伙伴,已经向他推荐了毛剑卿等可造之材。不过按照杨家诚的说法,他虽然是老板,但也只有建议权,用人的决定权还是在主教练麦克利什手上。值得一提的是,杨家诚入主之后,伯明翰的战绩稳步上升,这支原本属于中下游的球队目前已经排名第八,而杨家诚的换血计划才刚刚启动。
出资收购伯明翰只是精彩的开篇,而助力央视转播英超一旦实现,将成为其中浓墨重彩的一笔。“如果伯明翰帮助央视获得英超转播权,那么会在央视平台上获得或多或少的曝光机会,这样的机会就能够转换成球衣胸前广告和主场广告牌的商业价值。”在利物浦大学获得足球MBA的李先生分析。其中的商业博弈就在于伯明翰能获得多少曝光机会。
“如果央视和英超之间的差距过大,那么留给伯明翰的空间和余地也就很小。”知情人士分析,由于经济大势不佳,英超球队的胸前广告价值并不坚挺。以赫尔城为例,他们的胸前广告价格大约就在120万欧元左右,同时附带赠送场地广告位。如果以这样的商业价值,实在无法弥补央视同英超之间的“天堑”。即便算上央视转播之后的增值,伯明翰球衣胸前广告和主场广告如果想在中国企业那里卖出“天价”,绝不是一件轻松的事情。
因此,对于这位香港富豪来说,接下来的任务还必须要尽快增加球队和俱乐部的中国元素。如同火箭队一样,正是选择了姚明,才赢得了随后而来的诸多商业机会。伯明翰目前的重点除了助力央视,就是尽快地吸收合适的中国球员进入球队,从而主动赢得中国媒体和市场的关注。
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