即开票与国际接轨有距离 专家：考虑“电子化”

　　从1987年算起，新中国彩票已经有20多年的历史。有人说2000年前是即开型彩票的10年，2000年起电脑彩票上市并逐步主导了中国彩票市场10年。2010年起，随着财政部电话彩票、互联网彩票两个暂行办法的颁布，中国彩票市场将进入电子化时代。全社会甚至彩票业内，都似乎有一种浅浅的忧虑，即开型彩票出路何在？

　　所占彩市比例

　　国外52%VS国内18%

　　记者：从目前的彩市情况来看，你对即开票的未来走向有何看法？

　　彩票业内人士程阳：纵观全球，即开型彩票的市场份额在四分之一左右。在彩票业最发达的北美，主要是美国，即开型彩票市场份额过半，近三年都在52%左右。而中国彩票市场，近三年即开型彩票市场份额仅仅18%左右,以上数字值得我们深思。

　　记者：有人认为2000年前后电脑彩票大规模上市，挤压了即开型彩票的发展空间，你同意这样的看法吗？

　　程阳：撇开彩票市场，其实任何市场，新销售渠道与新产品的推出，都会打破原有的市场格局，导致市场份额的重新洗牌。电脑彩票销售是一种新的销售渠道，自然对老的销售渠道也有影响，但是把中国彩票市场中，即开型彩票的出现简单地解释为电脑彩票的“抢夺”是不全面的。

　　事实上，1990年代所谓中国特色的“大奖组”即开型彩票销售模式，尽管曾经创造了世界彩票史上的“中国奇迹”，也由于其固有的制度缺陷，导致了2004年的“西安3.25宝马彩票案”，致“大奖组”画上了句号。

　　“大奖组”的倒下引起中国彩市的震撼还提醒我们，彩票渠道也好，彩票产品也好，应该主动寻求多样化。市场经济的“反垄断”从来都不仅仅是出于经济考量，“垄断”无论是渠道还是游戏产品，客观上都会扼杀活力、增加品牌风险。更多的希望是决定彩票市场命运的决策者，能重温历史、定夺未来，为现今的彩票市场安全制定合理的渠道构架和游戏产品结构。

　　四个方面均存差距

　　记者：就即开型彩票来说，除了前面说的已成过去的“大奖组”制度缺陷，中国的差距究竟在哪里？

　　程阳：我们不妨用市场营销的4P法则，从产品(Product)、渠道(Place)、价格(Price)、促销(Promotion)几方面进行一些粗浅的分析。

　　在游戏产品(Product)方面，国内的即开型彩票品种过于单一，尽管有些玩法看似有很多种类，但都是同一类型，而美国各州的即开型彩票，动辄几十个系列，特别是针对不同的购彩者、不同季节时令的品种。相比之下，我们的即开型彩票过分强调“教化与知识”，而把最重要的“娱乐”淡化了。从目前即开型彩票本身的受欢迎程度，也可以看出，个别稍微娱乐性强的彩票品种，销量独占鳌头，而大部分的品种都成为点缀。这种现象说明：其一，好的游戏产品还是受欢迎的；其二，没有市场的游戏产品更新严重滞后。

　　在销售渠道(Place)上，长期以来业内普遍的看法是，电脑彩票是“技术含量”较高的，而即开型彩票“没什么技术含量”，所以即开型彩票的技术体系落后，反映在配送、兑奖等市场环节，就是对售彩者和购彩者的相对“怠慢”。而美国的即开型彩票，与电脑型彩票采用同样的技术体系。例如美国加州电脑彩票主要合作商是吉泰克（GTECH），刮开型彩票的主要合作商是科学游戏公司（Scientific Games），除了彩票类型不同，两个公司与加州彩票的合作佣金提成模式、技术体系、游戏研发设计、耗材与配送等方面几乎没有什么本质的区别，也就是说电脑彩票与即开彩票“技术含量”是一样的，这是美国即开型彩票最引人瞩目之处。

　　在彩票价格(Price)、彩票促销(Promotion)方面，美国即开型彩票也做足了文章，针对不同面额的彩票，其人群适应性、季节时令适应性、成本等方面，大量的例行调查与深度分析，远远不是国内即开型彩票简单枯燥的“爱心奉献”所能概括的。

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