申花砸1.5亿引5将并非赌博 朱骏：独创跨界营销

　　跨界营销

　　“这叫全传播，我老朱发明创造的”

　　几乎所有接触过朱骏的人，都说他“噱头好”，对他说故事的本领印象深刻。

　　过去，九城内外的人都觉得，网游和足球是两个相去甚远的行业，朱骏在足球上的声名对网游业务起不了什么直接的作用。但这次，通过一个阿内尔卡，朱骏实现了申花俱乐部和九城公司双赢——阿内尔卡还是新游戏的代言人。一名足球评论员对此表示佩服：“无论是阿内尔卡、蒂加纳、申花队，还有我们付出的情感，如今都是游戏的传播工具，这是一两千万欧元广告费可以做到的吗？更绝妙的是，虽然每一个人都被利用了，但却都心甘情愿。可以毫不夸张地说，这是广告公司永远也策划不出来的营销经典案例，是可以载入教科书的。”

　　为何会把网游和足球联系起来？朱骏的回答很简单也很直接：“在中国只有足球是爷爷、爸爸、小孩三代看的，覆盖面最频繁和广泛的运动！只有足球！”

　　而跨界营销其实朱骏早就尝试过。2002年，在上海市运动会上，一支名为“第九城市”的代表队参加了比赛。朱骏说：“当时上海人口1400万，我们九城的虚拟社区中城市人口也有好几万，凭什么不让我们的足球队参加市运动会？”——九城由此做了一次不花钱的广告；2005年，《魔兽世界》上线时，九城和可口可乐进行了大规模的跨界营销活动。《魔兽世界》的品牌、人物形象等，大量出现在可口可乐的产品包装、网吧装修、户外广告、地面推广活动上。更重要的是，可口可乐带有《魔兽世界》形象的电视广告上了中央电视台，这在当时引起了极大轰动：一款网络游戏登上了全国关注的电视媒体。这被认为是当年《魔兽世界》能够一举成名的重要因素之一，而“跨界营销”日后也成为网游产品经常使用的推广手段。“现在再用一次，好的东西会千招不如熟一招。”朱骏说。

　　如今，九城跳出了空前激烈的中国市场，将更广阔的全球市场作为主战场。九城公司的副总是韩国人朴舜优，而韩国市场向来是网游的兵家必争之地。游戏的代言人则邀请阿内尔卡，这名个性球星足以吸引欧洲主流媒体对这款游戏的关注。2月16日阿内尔卡上海见面会，吸引了路透社、法新社、美联社、BBC等近200家国内外媒体的关注，这份全球关注度并不是简单用钱可以换来的。

　　足球的背后是网游，网游的载体是足球，跨界营销正产生强大的媒体效应。当申花一场热身赛都能吸引到50多家境内外媒体的聚焦，当申花战袍上的游戏图案不断出现在报刊版面和电视直播中，人们才会真正领会到朱骏的“盘算”。对自己的跨界营销策略，朱骏相当得意：“点、线、面组成一个立体。最早营销只是点，慢慢有线了，最时尚的已经有面了，这个面又结合另外的点和面。很复杂吧，这叫全传播，我老朱发明创造的。”

　　朱骏看来，想要振兴中国足球，也要“全传播”，炒热市场。“搞职业足球，要有眼球效应，即使是一场看似平常的比赛，只要能找到炒作的卖点，依然会人气十足。人气有了，更多人才会关注，也就有了更大的市场。”