2004年11月20日，创建成功足球职业联赛研讨会在北京实德饭店举办。会议请到了“冠军工程”足球推广顾问，梁咏强先生。梁咏强先生1999年加入英超，从事整个媒体的商业开发，至今为止梁先生是在英超工作过的唯一的一个亚洲人。下面由梁先生给我们带来三个亚洲足球市场的失败案例。
梁咏强：我今天预备了一个课题，是跟我们足球的规律有很强烈的关系在里面，我们的买卖如果建立起来以后，假如有一天要重新建立这个关系是非常困难的，我曾经做了一个调查，就是看看全世界所有的足球人在里面，有没有一些例子是可以掉下去之后，再重新建立起来的，我今天可以告诉你们，我一个都没有找到。反而我找到了三个国家，跟我们比较靠近的国家的失败经验在里面。
我第一个感觉是，我完全不反对我们应该去学习全世界一流的经验，这是非常重要的。但是同时有一些失败的，别人走错的路，我们也应该同样重视。新加坡，马来西亚和香港碰到的情况是我马上要说的。一个标准的联赛，有一个健康的检查，我们东南亚地区，门票最便宜的可能只有2美金，一般工人的工资可能是非常非常低的，平均的可能是1千块钱，我们找一些外面的球员，他们的水平都是非常低的，几乎都是业余的水平来的。同时我们发现有好几件事情，比如说电视这个转播是越来越厉害，包括在东南亚地区里边，大小联赛都在播。同一时间我们可以看到赌博，我所说的赌博不是赌博本地的联赛，而是赌博外面的联赛。还有一个最近几年里边有一些比较有代表性的国外的俱乐部过来，像皇马，曼联过来，他们（球迷）是有很强的欲望去看这些比赛，不管这个门票有多么贵。在球迷的心目当中这好象是一个无声的抗议在里边。
一个典型的香港的联赛里边，可能在旺角的体育比赛，一场比赛看的人可能只有7、8个人，这样的话门票的收入就是非常低的。我们每个星期有一个精华的节目，但是这个精华的节目几乎是在星期六的一点半到两点半，这个时候收视率是非常低的，这就意味着，我们说足球这个产品，不是一个好产品。另外还有一部分我觉得应该是可以拿出来讨论的，就是香港足球的转播，几乎是免费，白送给电视台的，每场比赛几乎是没有记录的。然后本地的报纸对比赛的报道只是一小块的，还有一些比如今天有一个免费的门票，我送给我的朋友去看的时候，他会觉得你非常不礼貌，觉得你有问题才会送免费的门票，反过来说，如果我说今天中午我们一起去看球吧，他会觉得你有毛病。去看本地的联赛。所以我们要注意这一类的行为，客人的行为对我们来说是非常重要的。
随着本地的球迷他能不能说出本地整个联赛里边的球员的名字，很多人都不知道。他是一个铁杆的球迷，他可以念出来10个本地球员的名字就很不错了。对一个队员来说，一千块钱美金的工资他就不能生活了，而且这个一千块钱美金的工资已经算不错了，还有的是几千块钱港币收入的工资，那么这些人他可能还得去当搬运工人。所以这个跟目前国内的情况是非常不一样的，是一个非常可怕的事情。
比赛完了以后，我们中国的球员还挺幸福的，他们有大巴，我们香港的球员没有，他打完比赛以后，他是从这个球场的大门跑出去，他们连打车的钱都没有，可能还要坐地铁回去。他们是没有一个职业运动员的身份感的。
那么看到这些情况，你可能会问，这个毛病出在哪儿？原因哪儿？原因只有一个。1985年的时候，香港的足总做了一个决定，香港足总突然做出了禁止引进外援的决定，并且立即付诸实施，最优秀的俱乐部精工当即决定退出联赛，自从香港职业联赛的门票收入不断下滑，走到了一个永远都无法再挽回的低谷。
新加坡的联赛跟马来西亚是一样的，原来是属于马来西亚的，他在1995年的时候做出一个决定，就是要我们要做出我们自己的品牌，新加坡联赛应该是自己的，那么他们就自己退出来做新加坡联赛，但是这样以后，就再没有人去看他们的球，两国的职业联赛的生命线也就走到了终结。
我们做一个结论，我们从职业联赛里边吸收了什么样的教训，第一个你可以看到足球是非常脆弱的，我们做一个餐厅，我们做这个菜如果不好吃，我们可以换掉，再重新来过。菜我们重新来过，可能比以前还好。但是足球不行。另外我们非常重要的一件事情是，在英超里边有一句话是每个人都知道，就是没有“球迷就没有足球”。另外我们经常谈为什么英超这么成功，其中一个最主要的原因，主要的是他的配套已经到位。其中包括了足球管理的人才在里边，系统在里边，社区里边的配套，球迷在里面，还有一些负责忠实的球迷在里面。这个是非常重要的。另外中超给我的感觉，就好象埃塞俄比亚一样，可能不是很健康，他们可能需要的不是机票，而是需要牛奶。那么他们英超有没有限制球员的薪水呢？没有。他们所有运作的系统里边，几乎完全是按照市场的动力去推动的，这些队员看到这么多的球迷来看球，他知道我们的老板会明白，他明白我不去做的时候，我可能一份工作都没有，但是现在如果你把薪水降到一半，我也还有半份薪水。
你们可能要问这个地方的假球存在吗？这个假球几乎是不存在的。因为这个产品本身有吸引力的时候，谁会去做假球呢？同时这个产品好了，另外一批人也赢了，这些人就是ESPN他们转播英超，他们赢了。
回到我这个题目的下半部，赌球，第一个我们应该拿一个计算机来记数，我们目前在中超里边，一个季票大约是几百块钱，你问问在东南亚赌球的所有的球迷，他一年花的钱可能是几千，那么球迷绝大部分都是中等收入的阶层，那么他们其中第一个最大的冲击力就是他们会联想到我们本地联赛是越来越烂了，只有外面的月亮才是最圆的这种感觉。另外一个当所有的球迷把足球都和赌博联系在一块，这个味道就不一样了，在英国赌博当然非常厉害，但是他们从来不会把赌博变成是足球的唯一用途。我给你们打一个比方，这是一个典型的报纸，这一叠都是体育版，你看其中这一块，全是赌球的，有一部分跟赌球没关的，中间部分全都是赌球。够吗？还不够，这边还有。还有这是所有联赛的精华都在里边。所以我说的一个就是赌博的文化跟他们看比赛的文化交叉在一块的时候，出现的结果就是没有人愿意再去看本地的联赛。如果我们看日本J联赛，他们有足球彩票，他们的足球彩票只是针对本地联赛的比赛，他没有像香港的赛马会本地人都在碰。
最后国外的立博公司跟曼联他们是达成了战略合作。通过赌球活动，两者会争取到更多的中国球迷和赌迷。
那么我是一个球迷，我有一个选择权，一个选择权就是在酒吧里边看国外的比赛，一个就是去现场看国内的比赛。我们在国内看球的时候还得拿着报纸去坐在板凳上看，而在酒吧里边我可以坐得很舒服，而且还可以边吃东西边看。所以这个选择是很明确的。我有一个五分钟的片段，这是新加坡的人怎么去享受国外的足球跟酒吧连在一块的。
我觉得里边有好几个部分可以提出来，第一个赌球在这些地方，几乎给他们的感觉就好象是把一个露天的酒吧变成是一个去国外英超看现场比赛一样，给他们的感觉，他们会唱歌，他们会穿着队服去看球，新加坡他们的足协肯定不高兴，但是有一些人是很开心的，利物浦的老总去了，利物浦的老总经常去这些地方，他们要非常靠近这些所谓的他们的客人，他没有办法想象他们的客人会这样体现出来，一场比赛他们赌球输了以后，他会在镜头里边说，输了影响了他的心情。他的感情是跟这个俱乐部连在一块的。所以这是如果我们本地联赛做不好的时候，外面的联赛来，那么我的意思不是反对国外的联赛，但是我觉得国内和国外的联赛应该有一个平衡在里面，而不是只要国外的联赛而不要国内的联赛，如果有一天我们中国的足球跟他们一模一样的时候，那么可能不久以后“足球”在中国的含义就将等于“赌博”。
最后我希望提出来的是我们能够面对目前中国这个情况，恐怕有一部分应该回到最根本的，如果我们觉得足球只是一个产品，产品有问题了，我们就要针对这块来解决问题。如果我们要求哪一类队员才能打这个比赛，他是用什么态度去打比赛，比赛的风格是怎么样，每个联赛都是有自己的文化内涵的，还有我们在国外的联赛的观念是不一样的，一场比赛赚多少钱是由这个球队的队员和裁判去决定的，如果一场比赛有一万个人去观看的时候，那么这个球场你怎么去管理，你不能说光靠比赛。还有我们可能要考虑方方面面的服务和配套可以提供给观众。这个都是非常重要的。其中一个很根本的改革一定要围绕比赛日。如果每一天我们搞足球的针对的是这个比赛，如果我们的观念它是一个比赛日，它是一个派队，我们可以赚到这个好处是不一样的，做买卖是要在观念上作为一个出发点的，所谓的比赛日做得最好的毫无疑问是英超。从整个比赛日的安排里边，英超他们是全世界做得最好的。
我们球迷的选择一个就是现场的比赛是有血有肉的，可能是一个真正的朋友的感觉。反过来我们在家里看电视的感觉就好象是一个不真实的剧院里边，好象是和一个遥远的笔友在交流一样的感觉。
那么所有的事情都是来自于比赛，我觉得比赛日是足球这个产业最重要的一个所谓的生命线。我今天非常感谢我有一个机会，可以把我在国外的经验跟你们分享，到最后我有一句话要送给大家，那么就是我们怎么去跟球迷的关系怎么去建立一个良好的关系。谢谢大家！
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