北京奥运合作伙伴 “顶级智慧”汇聚京城

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　　在赞助奥运100年后，柯达已经将其视为理所当然的策略，他们认为，这是让柯达在世界上独一无二的原因。他们甚至认为，奥运的理念，与柯达的理念是一致的。

　　而在北京奥运会上，柯达也准备做一些与以往不同的事情，扩大产品赞助的范围，并制定了更有针对性的策略，同时，随着影像产品市场的变化，迫使柯达必须采取一些新的策略。

　　柯达能继续通过奥运来保持其在世界影像市场上的地位吗？这对于柯达来说，是一个与过去100年来一些事情相类似的老问题，也是一个新问题。

　　奥运赞助的历史虽然古已有之，但真正步入正轨，也只有20多年的时间。

　　20年前，尤伯罗斯创造性地把竞争机制引入赞助营销，他把赞助分为三个层次，第二、第三层次是供应商和纪念品营销商，而第一层次是他的制胜法宝。

　　这个层次叫正式赞助商，其总数严格限制为30个，并且别出心裁地以行业排他权为诱饵，规定采取竞标的方式，每个行业只吸收一家赞助商，利用争当行业龙头老大的商场普遍心态，通过这30个行业内部的激烈竞争来最大限度地提高赞助价位。他首先拿竞争最为激烈的饮料行业来祭旗：向可口可乐和百事可乐亮出400万美元的底价。可口可乐为了报上届莫斯科奥运会百事可乐捷足先登的一箭之仇，一下子就出人意料地以1260万美元的天价拔了软饮料独家赞助的头筹，高出底价两倍多。接着他又如法炮制，使富士以700万美元胜过柯达，获得了胶卷的赞助权。有了这两个领头羊，后面的招商工作就迎刃而解了。

　　尤伯罗斯之所以被称为奥运的改变者，正是因为他的这一英明举措，让奥运会创下了不但不赔钱，反倒赚2.15亿美元的奇迹，原已属勉强支撑，没有几个国家愿意承办的奥运会办成了大家争先抢夺的摇钱树。

　　这场争夺战正是人们现在经常听说的“奥运TOP合作伙伴”的游戏规则。这一规则的名称为The Olympic Program，简称为这3个字的字头缩写“TOP”，而“TOP”本身义为“顶尖”，这个词具有了一语双关之意。得天独厚的回报让这个计划长盛不衰，尽管竞争激烈，TOP的成员仍然保持着9-12名之间的高度稳定，而他们享有着行业或商品全球绝对排他权。除了国际奥委会的全球合作伙伴，北京奥组委还有自己的合作伙伴，他们将在全国范围内对举办2008年奥运会提供支持。

　　“TOP”改写奥运为了同一个奥运合作伙伴“顶级智慧”汇聚北京。