宋卫平：最爱围棋和游泳 员工不会游泳不能升职

　　约定的时间过去了将近一个半小时，这位地产大亨才从他休息的别墅中向外走。他的生活秘书将这一消息用短信通知了等待着他的工作助理。当他走上露天咖啡厅的阳台时，引发了一阵小小的喧哗。等待的人群纷纷站立起来跟他打招呼，而他也停下跟人们简短地寒暄。

　　从外表上看，他是一个温和的中年人，身材中等，体型略胖，一脸的笑容，并没有流露被舆论渲染出的那种咄咄逼人。他顶着一头花白凌乱的短发，衣着普普通通，像你在小区内随随便便会碰到的一个正在散步的中年人。他称自己每次理发只需要花十分钟时间，省去洗头的环节，简单地让理发师剃短，然后付钱离开。他的衣服大都由他的家人，比如他的姐姐代买，“买什么他穿什么”，“商场在哪儿他都不知道”。不过让人称奇的是，这样一个人在讨论起菜价和CPI时却头头是道。

　　坐下来谈话时他的辅助爱好是十块钱的万宝路香烟和加冰的可乐。和大多数男性喝可乐时的习惯不同，他不排斥用吸管。他会端起玻璃杯，很投入地用吸管吸饮杯中的可乐。刚刚的午餐则可能是花生米、螺蛳和红烧肉。有没有餐后水果？黄瓜算水果吗？这都是他最喜欢的食物。

　　接受访问对他而言是个严肃但又随意的事情。他否决自己的公关部门策划的一个小型记者采访会。他用短信认真地告诉他们，因为2012年是政治年，所以还是少说话为妙。“但是他为什么又要见你？”他的公关人员很困惑。在接受访问之前，他会向他的下属认真地打听来访者的详细信息：年龄、毕业的学校以及所学的专业。他更喜欢学习历史或哲学的人。

　　一位曾访问过他的记者说，他会问对方：你看过某本书吗？如果回答没有，他就会教训对方说：这本书你都没读过，你还靠写字为生呀！在接受《第一财经周刊》的记者访问时，他和我们争论起《约翰·克利斯朵夫》究竟是以贝多芬为原型，还是罗曼·罗兰更多以自己的经历写就。从事后百度的结果来看，《第一财经周刊》完胜。

　　他没有表现出任何兴趣去在形式上接近政治，比如担任政协委员，像很多商业大亨那样。但是从他接受采访的频率以及媒体而言，他似乎又想要传递自己的声音，希望能够被决策者们听到。他在2012年的全国两会之前接受了两家媒体的联合访问，其中一家之所以选择，是因为它声称自己的杂志将被摆放进两会会场。他也接受了新华社的访问，在其中大谈他对宏观调控以及如何解决城市住房问题的看法，并且呼吁希望政府和舆论能够公正地看待房地产商人。

　　在2011年绿城的困境被媒体大肆报道之前，这家数万人的公司甚至没有一个公关部门。所有对待媒体的工作都由宋卫平个人来完成。毕竟，在由他和李书福掀起的足球打黑时期，他成功地应对了大批来访的记者，“那时应该凡是媒体都到杭州来过，云集啊，热闹程度不比后面的沈阳专案低。”宋卫平说。

　　但是蜂拥而至的各种负面新闻还是让他招架不住。他做出了让步，组建了一个三人的公关团队。

　　“你们的解读变成了社会舆论的基本内容，很多时候变成了决策的依据，跑到上面变成了民情和舆情。”他抱怨说。和媒体沟通的另一个目的，正是担心“（你们）一知半解，把我们描黑了。政策也跟着变”。

　　在长时间的谈话过程中，他习惯于闭着眼睛。他的眼睛本来就不大，当他笑起来时，眼睛就会变成一条窄缝。这个不知何时养成的新习惯更是给摄影师造成了困扰，因为很难抓拍到他睁着眼睛的肖像照。而他的下属也要跟每一位客人解释：“他不是不尊重你，他只是在思考。”他还经常把访问会变成他的独白。在他超过一个小时的演讲结束之后，记者才有机会插嘴发问。他会开玩笑说自己不要变成祥林嫂，总是在谈论宏观调控、城市化与土地政策。可是毫无疑问这是他最热爱的话题，几乎贯穿于每一次采访。

　　他解释自己晚到的一个原因是因为昨晚的饭局，席间的饮酒让他整个中午“昏昏沉沉”的。饭局的另一位主角是一名他不愿意说出名字的银行家。这个1965年出生的银行家在2011年年底购买了绿城6亿元的房产。“他在中国现有的环境里，从典当铺做起，做纯粹的民营银行能够做成的，在我见过的浙商里，我认为他是第一。在我见过的全国银行家里，我认为他也是第一。因为他没有家庭背景，没有任何关系。”宋卫平说。

　　一方面因为对这名银行家的钦佩，另一方面是“尽管他压了我们很多价钱，但他毕竟是买你的。而且那时候从我们的角度讲，它不仅仅是一单买卖，我们可以把它理解成雪中送炭。”第三个原因是宋卫平希望此后能够和银行家的银行发生金融上的业务往来。因此，他主动向对方敬酒，“喝了十几杯，三小杯就是一两。十五杯就是半斤白酒了。”而他的酒量，在“状态不怎样的时候，半斤也就差不多了。刚好达到量”。

　　从2011年下半年开始，他就成了绿城一名卖力的推销员。他会开玩笑让每个来见他的人为他介绍客户。他给包括自己在内的办公室三人组定下的销售任务是4.5亿。他用“你若来了，便是春天”的招聘海报来向全社会招聘销售人才。在绿城的经纪人体制下，这些销售人员将获得高额的提成作为回报—成交佣金为0.8 %至1.5%，据称为行业水平的两倍甚至三倍。不仅仅是公司的签约经纪人可以获得这种待遇，即使是一名与绿城全无关系的人，也可以凭借介绍客户来获得提成收入。

　　宋卫平甚至在一次会议上发完脾气之后，取消了全公司原定的10多天的春节长假，改为7天，来整顿销售。他的同事说，他喜欢开“务虚会”。而且，他开会的习惯是，自己一边讲，一边点出某位同事的名字，“这时候如果你不在，那你就惨了”。改变春节假期的决定，正是在宋卫平点出很多项目执总的名字，却发现多人缺席之后，勃然大怒而做出的。

　　被媒体广泛报道的绿城“自救”正是由包括组建经纪公司加大现有房产销售力度、出售项目给其他房地产公司一如之前提到的将上海天山路项目出售给潘石屹的SOHO中国，以及同包括中投等财大气粗的公司进行合作等办法获取融资，媒体称之为寻找“金主”。